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2010-08-06 作者：楊弘農(nóng) 來源：華西都市報
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日前，夏普商貿(mào)（中國）有限公司董事長菅野信行率領(lǐng)其在中國的管理經(jīng)營團隊拜訪國美電器總部，雙方達成液晶電視戰(zhàn)略協(xié)議。內(nèi)容包括，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現(xiàn)液晶電視60億的銷售規(guī)模。這是夏普歷年來在內(nèi)地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議增長了70%。
據(jù)國美電器副總裁李俊濤透露，夏普與國美的戰(zhàn)略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、
LED、3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發(fā)賣場。
夏普方面表示，夏普目前已擁有全球最先進的十代線液晶面板廠，十代線的玻璃母板規(guī)格為2.85×3.05米，可切割生產(chǎn)的面板數(shù)量高于此前任何一代生產(chǎn)線，且玻璃基板的尺寸也更小。夏普在大尺寸液晶市場將能比競爭對手提供更有價格優(yōu)勢的液晶面板。為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進機構(gòu)，共同制定商品的市場規(guī)劃、商品選型、賣場推進、營銷策劃、及庫存管理的系統(tǒng)性工作。
在本次會晤期間，國美電器總裁王俊洲與夏普商貿(mào)就國美電器商業(yè)變革所取得的階段性成果及未來的發(fā)展進行深入的交流，菅野信行對國美商業(yè)模式轉(zhuǎn)型推行的從賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營改變，在確保有效規(guī)模的基礎(chǔ)上更加重視單店經(jīng)營質(zhì)量提升的策略給予高度評價。菅野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術(shù)和全球最先進的十代屏生產(chǎn)線，也正是基于對商品消費需求的研發(fā)和核心技術(shù)的前瞻性策略的結(jié)果。國美新的模式符合夏普的戰(zhàn)略，我深信這有利于雙方的戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進最新技術(shù)的平板電視在中國市場的普及�！�
國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業(yè)模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規(guī)模經(jīng)營調(diào)整為商品經(jīng)營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，并實現(xiàn)廠家、零售商和消費者的三方共贏。
對國美與夏普的此次合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是夏普為代表的優(yōu)秀制造商對于國美電器新模式的認(rèn)可，同時也表現(xiàn)出夏普對國美電器總裁王俊洲為核心的經(jīng)營團隊具備的經(jīng)營和商品推進能力的認(rèn)可。相信在夏普與國美大單戰(zhàn)略合作模式的啟動后，將會有更多大型制造商與國美會形成更多的商業(yè)新模式的合作，而這種合作將會進一步推進中國家電零售模式格局的改變。
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