7月流火，可對(duì)中國(guó)的白酒行業(yè)而言，仍舊身處寒冬。持續(xù)低迷的行業(yè)背景，使茅臺(tái)鎮(zhèn)部分傳統(tǒng)的投糧、釀酒、賣酒的生產(chǎn)型酒企甚至面臨停產(chǎn)的威脅。在這樣的背景下，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型基酒產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)19日在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行。
作為這個(gè)新品種的始作俑者，深圳前海騰邦國(guó)際名酒交易中心和貴州土茅帥酒業(yè)希望自身的探索，能夠?yàn)樯a(chǎn)型酒企打通新渠道：既實(shí)現(xiàn)融資，還有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
逆勢(shì)而為實(shí)現(xiàn)基酒產(chǎn)品上線
好的企業(yè)必然想在危機(jī)的時(shí)候?qū)ふ乙粋�(gè)機(jī)會(huì)�！彬v邦國(guó)際名酒交易中心執(zhí)行董事黃鏡愷說。
在黃鏡愷看來，之前的白酒行業(yè)，基酒的交易相對(duì)而言并不透明。其品質(zhì)的控制、融資的渠道、甚至客戶的選擇都有較強(qiáng)的隱秘性。這是其身為賣方市場(chǎng)、不愁賣的階段形成的特點(diǎn)，但如今就變得較為危險(xiǎn)了。
“其實(shí)，交易中心是想在行業(yè)調(diào)整時(shí)期助力行業(yè)發(fā)展的，這款醬香型基酒產(chǎn)品的推出，可以為規(guī)范基酒行業(yè)發(fā)展、解決生產(chǎn)型酒企的融資渠道和銷售渠道做一些事情。”黃靜愷說。
關(guān)于具體的做法，黃鏡愷介紹說，在發(fā)行這個(gè)產(chǎn)品的過程中，一方面我們通過這種交易方式的設(shè)計(jì)，希望能夠逐漸地形成一個(gè)醬香型基酒交易的價(jià)格標(biāo)桿，讓有需求的買家知道這一類的酒的價(jià)格區(qū)間大概是怎樣的。這樣一來，通過透明的交易市場(chǎng)的形成，就能為白酒行業(yè)尤其是基酒交易趨于規(guī)范化，提供一個(gè)比較好的選擇。
另外，有關(guān)醬香型基酒的酒質(zhì)都會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，與此同時(shí)，名酒交易中心還在茅臺(tái)鎮(zhèn)興建了專業(yè)的儲(chǔ)酒庫，還會(huì)在產(chǎn)品封壇時(shí)進(jìn)行封存公證。至于價(jià)格，黃鏡愷希望在產(chǎn)品上線后，有產(chǎn)品需求的人通過海量的交易形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的交易價(jià)格，并不是名酒交易中心來定價(jià)�！岸@個(gè)價(jià)格，應(yīng)該就是一個(gè)相對(duì)公允的價(jià)格�！秉S鏡愷說。
“因醬香型基酒的稀缺性和趨高的價(jià)值，醬香型基酒的金融屬性要更強(qiáng)一些�！秉S鏡愷強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)然，基酒生產(chǎn)廠家的需要，也是促成這一‘產(chǎn)品’登陸名酒交易中心的重要原因�！�
雖然，本次“新業(yè)務(wù)”的展開，在黃鏡愷看來是騰邦和土茅帥酒業(yè)各取所需的結(jié)果，但對(duì)于近年來，在B
2B領(lǐng)域較為活躍和小有成就的名酒交易中心而言，率先開“喝”白酒，而且還是基酒，頗令業(yè)界關(guān)注。
堅(jiān)定心態(tài)走騰邦人自己的路
不論黃鏡愷是不是第一個(gè)吃螃蟹的人，醬香型基酒的第一款線上交易產(chǎn)品還是如期在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行了新聞發(fā)布會(huì)。然而，對(duì)于提供平臺(tái)的名酒交易中心而言，這樣的合作并非一蹴而就。
“從今年糖酒會(huì)期間的接洽，到前期的市場(chǎng)調(diào)研，再到相關(guān)合作細(xì)節(jié)的商定、直到簽約，已經(jīng)過去了三個(gè)多月�！秉S鏡愷說。雖然，他清楚地知道，在這款產(chǎn)品上市后，隨之而來的可能會(huì)是其他交易中心的競(jìng)相模仿。
“走自己的路，做好自己�！睂�(duì)將要面臨的未知抑或競(jìng)爭(zhēng)，黃鏡愷較為坦然。
市場(chǎng)依稀記得，早在2012年，我國(guó)各大酒類交易中心紛紛推出了白酒理財(cái)產(chǎn)品，且掀起了一股白酒企業(yè)紛紛上馬此類產(chǎn)品的熱潮，而白酒證券化的新聞也總是屢見不鮮。從某種程度上說，此次登陸名酒交易中心的醬香型基酒產(chǎn)品與之前的白酒理財(cái)產(chǎn)品有些相似，但也有著諸多不同。
“之前的白酒證券化，很多交易中心沒有解決一個(gè)根本問題：合作期限將至，但酒仍舊沒能賣出去，合作只是完成了庫存的轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在，我們需要做的事情是，能夠帶動(dòng)真正有消費(fèi)能力、有消費(fèi)需求的客戶來名酒交易中心的平臺(tái)上交易�！秉S鏡愷解釋道。
事情是趨同的，但做事的主角可能會(huì)讓事情的結(jié)果呈現(xiàn)出完全不同的效果。在很多廠家和經(jīng)銷商銷量直線下降的當(dāng)下，追問其能將產(chǎn)品銷售出去的信心時(shí)，黃鏡愷笑了，“我們沒有選擇高端的產(chǎn)品，我們會(huì)有策略的選擇產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品一定是在市場(chǎng)上有需求的產(chǎn)品�！�
即便如此，還是有人不明白黃鏡愷的名酒交易中心究竟有什么樣的有效武器，可以幫釀酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。于是，黃鏡愷悉數(shù)了騰邦集團(tuán)旗下名酒交易中心的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。
首先是區(qū)位。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不能回避的，也就是說一款產(chǎn)品是不是和國(guó)際市場(chǎng)能夠互通互聯(lián)，這一點(diǎn)非常重要，深圳有這個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)。其次，騰邦在做酒及名酒交流中心這個(gè)平臺(tái)之前，已經(jīng)做了多年的配套設(shè)施，不論是倉儲(chǔ)設(shè)施還是騰邦商學(xué)院的技術(shù)支持，都是交易中心不可或缺的一部分。
另外，交易中心在產(chǎn)品溯源方面有著更加無法比擬的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)葡萄酒而言，對(duì)一個(gè)想做進(jìn)口葡萄酒的人而言，他根本不需要去產(chǎn)酒國(guó)找酒，騰邦可以幫他實(shí)現(xiàn)所有環(huán)節(jié)。重要的是，騰邦集團(tuán)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，可以為名酒交易中心的下游客戶提供比較好的配套服務(wù)。
還有就是金融配套。騰邦有比較好的金融配套資源，比如，我們的小額貸款公司、我們的第三方支付、我們的保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，都是騰邦已經(jīng)形成的比較好的互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)體系。這些資源我們隨時(shí)都能拿過來用，不像其他的公司，還需要引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，而這樣一來，對(duì)融資企業(yè)而言，可能需要支付更多的時(shí)間成本和附加成本。最重要的是，我們是政府認(rèn)可的、我們有深圳金融監(jiān)管部門頒發(fā)的酒類交易平臺(tái)的牌照。黃鏡愷說。
不限于此，名酒交易中心基于打通銷售通道的初衷，還能為其合作廠商提供與酒類電商直接建立合作的可能性。名酒交易中心已經(jīng)與多家酒類電商建立合作關(guān)系，在名酒交易中心的平臺(tái)上，只要廠商的產(chǎn)品符合電商的要求，其產(chǎn)品也會(huì)通過交易中心的平臺(tái)入駐各大酒類電商網(wǎng)站，從而帶動(dòng)更多的銷售�！凹热或v邦選擇了做一個(gè)平臺(tái)，那么就要為上下游的客戶提供更多的服務(wù)�！秉S鏡愷說。
前海初探為客戶提供更多空間
事實(shí)上，騰邦國(guó)際名酒交易中心的“實(shí)力”遠(yuǎn)不止上述那些。
7月初，深圳市政府給所轄區(qū)域內(nèi)獲得合法審批的交易所頒發(fā)了牌照。在為數(shù)不多的十余家獲得牌照的企業(yè)中，騰邦集團(tuán)旗下的名酒交易中心是酒類行業(yè)中率先拿到交易中心牌照的企業(yè)。
另外，名酒交易中心的業(yè)務(wù)模式及其涉及領(lǐng)域也得到了深圳市前海管理局的認(rèn)可，而其是前海率先審批通過的酒類交易中心，更重要的是，騰邦集團(tuán)旗下正在開展的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，將來也會(huì)很好地助力名酒交易中心的發(fā)展。
不可否認(rèn)，在這其中，前海優(yōu)勢(shì)具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于前海優(yōu)勢(shì)未來在交易中心的具體運(yùn)用，黃鏡愷認(rèn)為，它會(huì)有效地促進(jìn)人民幣的國(guó)際化。
在黃鏡愷看來，這是前海優(yōu)勢(shì)的最大亮點(diǎn)。他說，人民幣的國(guó)際化，既包括人民幣走出去，也包括人民幣走進(jìn)來。人民幣走出去，對(duì)以前的投資者而言，都是需要接受管制的，而這些資金也很難走出去，除非通過一些特殊的渠道�！暗�，在前海，這類投資資金的走出去，會(huì)逐步放開，雖然現(xiàn)在具體的政策還未出臺(tái)。”
據(jù)悉，騰邦已經(jīng)開始試點(diǎn)境外人民幣貸款業(yè)務(wù)了。今后，對(duì)于想融資的企業(yè)，可以通過前海的平臺(tái)快速融到境外資金。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，相對(duì)于國(guó)內(nèi)融資而言，前海的融資成本將被降低。在騰邦的交易平臺(tái)上，前海優(yōu)勢(shì)對(duì)將來交易方對(duì)融資成本的降低和交易成本的降低都有著非常大的利好。
“除了人民幣的國(guó)際化，實(shí)際上，前海平臺(tái)本身的最大好處，也是它的‘國(guó)際化’，特別是面向港澳市場(chǎng)時(shí)。例如，名酒交易中心旗下現(xiàn)在的葡萄酒的交易，其稅率很高，對(duì)交易中心而言，雖然國(guó)家鼓勵(lì)現(xiàn)貨交易，但這種交易方式從一開始就有一個(gè)很高的稅賦的門檻。亞太的葡萄酒交易中心為什么設(shè)在香港？就是因?yàn)橄愀蹖?shí)施的是零關(guān)稅。”黃鏡愷說。
在他看來，對(duì)酒類產(chǎn)品而言，正因?yàn)橄愀凼且粋�(gè)零關(guān)稅的地區(qū)，所以葡萄酒交易才做得很活躍。對(duì)名酒交易中心而言，如果可以將交割地選在香港，對(duì)投資者來講，他們的退出就會(huì)方便很多。換句話說，投資者可以選擇在國(guó)內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，但可以在境外退出。
黃鏡愷認(rèn)為，在國(guó)家鼓勵(lì)金融創(chuàng)新的大氣候下，諸如碳排放、石油交易等一些新興的交易中心正在被前海大力支持，而酒作為其中的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，也會(huì)隨著整個(gè)前海政策的配套而更具潛力。隨著與前海配套的有關(guān)政策陸續(xù)推出，名酒交易中心將為平臺(tái)上的客戶提供更多更好的服務(wù)。
期待改變助力基酒交易規(guī)范化
對(duì)于已經(jīng)成功運(yùn)作了幾年的名酒交易中心而言，對(duì)交易中心的交易機(jī)制，黃鏡愷顯得頗有信心。對(duì)一個(gè)將要與其建立合作的酒企，黃鏡愷認(rèn)為，其首先能為企業(yè)解決的便是融資難的問題。
他說，中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實(shí)在中國(guó)是有目共睹的。背靠騰邦集團(tuán)的名酒交易中心在銀行、金融機(jī)構(gòu)里有著較好的公信力，“我們可以通過增信，實(shí)現(xiàn)給這些中小酒企提供金融產(chǎn)品、貸款的目的。而這些中小企業(yè)如果自己去銀行貸款的話，則很有可能遭到拒絕。”
實(shí)際上，就貸款而言，很多時(shí)候是一個(gè)矛盾。通常，被銀行評(píng)估為資質(zhì)良好的酒企，不需要貸款，而需要貸款的酒企，卻往往評(píng)估很差。雖然騰邦的前海優(yōu)勢(shì)還不能釋放其“能量”，但如果有酒企符合條件，也有可能拿到成本更低的境外人民幣資金。
據(jù)悉，對(duì)酒企而言，通過名酒交易中心的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)上下游的對(duì)接，中間的交易環(huán)節(jié)不僅能夠讓其獲得資金，還可以讓其產(chǎn)品盡快地“消化”出去；對(duì)下游而言，商家或者消費(fèi)者還能買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
采訪過程中，黃鏡愷不止一次提及名酒交易中心的合法性。“我們是一個(gè)國(guó)家認(rèn)可的平臺(tái)，之前的紅酒產(chǎn)品均是通過正規(guī)報(bào)關(guān)報(bào)檢過來的，檢驗(yàn)的所有的手續(xù)都是完備的�！彼f。
據(jù)黃鏡愷介紹，通過交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，名酒交易中心還可以衍生出一些投資產(chǎn)品。而在退出機(jī)制上，名酒交易中心在法國(guó)、澳洲都有相應(yīng)的運(yùn)作平臺(tái)。更重要的是，這些服務(wù)都極具安全性……
“簡(jiǎn)單來說，名酒交易中心有四個(gè)平臺(tái)的建設(shè)。文化推廣平臺(tái)、防偽追溯平臺(tái)、后援的支持平臺(tái)和電子交易中心。通過這些基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和前期建設(shè)，就能夠把與酒相關(guān)的資源整合到一起，從而降低整個(gè)交易平臺(tái)的交易成本。我覺得這些東西缺了哪一塊都不行�！秉S鏡愷表示。
而這樣的類似全方位的“大管家”方式，對(duì)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)型酒企似乎有些“復(fù)雜”了。在名酒交易中心的工作人員與諸多酒企溝通期間，有些酒企負(fù)責(zé)人不禁問及“你們究竟是做什么的？”
雖然，對(duì)名酒交易中心而言，此次上市的醬香型基酒只是一個(gè)新業(yè)務(wù)，但對(duì)釀酒企業(yè)而言，卻是一次全新的試水。
當(dāng)然，試圖將基酒交易“公開化”的名酒交易中心也做了一次大膽的嘗試。雖然黃鏡愷說自己沒想過要給行業(yè)帶來多大的沖擊。但對(duì)醬香型基酒上市之后的事兒，其團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有了新想法，甚至新方案。
他不否認(rèn)名酒交易中心對(duì)基酒交易的未來規(guī)劃，以及小小的“野心”。
他說，如果能將酒類交易的中間環(huán)節(jié)打通，對(duì)消費(fèi)者而言應(yīng)該是件好事。因?yàn)�，它能降低中間的交易的環(huán)節(jié)，能讓最終的消費(fèi)者拿到性價(jià)比更好的產(chǎn)品，讓市場(chǎng)更透明，讓傳統(tǒng)渠道縮短，然后讓交易的效率和交易的成本更加“經(jīng)濟(jì)”，這是名酒交易中心做所有事的出發(fā)點(diǎn)。
“基于此，我們對(duì)未來肯定是有期許的，中國(guó)白酒的市場(chǎng)這么大，現(xiàn)在正處于深度整合期，如果此次合作較為成功，我們會(huì)快速?gòu)?fù)制。當(dāng)然，也希望此次合作能給整個(gè)行業(yè)帶來一點(diǎn)信心。”黃鏡愷說。
