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　　中國企業(yè)“走出去”，最主要的目的是什么？很多人可能都會(huì)脫口而出：掙錢！這是對的，市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)追求的就應(yīng)該是利潤最大化。但同時(shí)也必須意識到，“走出去”也不能眼睛里只盯著錢，一些中國企業(yè)在海外遭遇波折，有時(shí)就和太看重錢有一定關(guān)系。

　　之所以有如此感觸，是日前在與新興際華董事長劉明忠聊天時(shí)，他脫口而出的一句話：我們新興際華現(xiàn)在要在印尼建一個(gè)鎳鐵項(xiàng)目，我們也在不斷摸索，同時(shí)要為老百姓辦實(shí)事，“這就是總書記講的共享發(fā)展，你發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐睦习傩找惨玫綄?shí)惠，這樣你才能長久?！?/p>

　　就是這個(gè)道理：你賺錢，他們也得實(shí)惠，這就是共贏。中國企業(yè)當(dāng)然要賺錢，但在盈利的同時(shí)，也必須確保當(dāng)事國同樣獲得收益，這不僅僅是指這些國家的中央政府，更包括中國企業(yè)所在的周邊社區(qū)和民眾。而能搞定當(dāng)?shù)卣畢s搞不定當(dāng)?shù)孛癖?，正是一些中國企業(yè)在海外的一大問題，這個(gè)問題有時(shí)就能成為致命的弱點(diǎn)。

　　前幾年，在非洲某國，部分中國企業(yè)形象不佳，這當(dāng)然與當(dāng)?shù)卣偷某醋饔兄蟮年P(guān)系。為了選票，這些政客擅長于制造緊張氣氛，一些中國企業(yè)則很不幸地成為了替罪羊，被指責(zé)為“掠奪財(cái)富”。但同時(shí)也必須看到，這些中國企業(yè)本身也存在諸多問題，比如只專注于賺錢，而且是賺快錢；中國工人封閉式生活，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)沒有任何溝通，也難免會(huì)讓對方產(chǎn)生疑慮；尤其是一些中方管理人員不通當(dāng)?shù)卣Z言，不了解當(dāng)?shù)匚幕?，往往一個(gè)很小的事件最終卻釀成悲劇。

　　立場不同，往往看法就不同。比如，一些中國企業(yè)還在海外開辟菜園，供給中國工人食用。我們似乎覺得天經(jīng)地義，多余部分還能外賣到市場，豐富當(dāng)?shù)厝说牟妥?。但對?dāng)?shù)孛癖妬碚f，他們本來還想賣菜給中國工人賺上一筆，但你們中國人種的菜好吃，還賣到我們市場來，這不是在剝奪我們的生意嗎？如果是雇用當(dāng)?shù)厝朔N菜，情況還稍好一些，好歹提供了就業(yè)崗位；如果完全是中國人種中國人賣，難免不會(huì)產(chǎn)生疙瘩。

　　隨著“走出去”經(jīng)驗(yàn)的增加，一些中國企業(yè)已充分認(rèn)識到了共贏的重要性。中石油在秘魯就做得比較好，該公司在進(jìn)行石油開發(fā)的同時(shí)，還騰出手來幫助當(dāng)?shù)剞k學(xué)校、開診所、修道路，使當(dāng)?shù)厝说玫搅饲袑?shí)的實(shí)惠。其中有一位中石油員工個(gè)人出錢資助了一名叫辛迪亞的貧窮女孩子上大學(xué)，這位女孩子最后還被特招進(jìn)入中石油工作。此事后來不脛而走，讓當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對中國人和中國企業(yè)刮目相看，也為中國企業(yè)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了良好條件。

　　其實(shí)，企業(yè)積極介入公益活動(dòng)，企業(yè)家在當(dāng)?shù)馗哒{(diào)從事慈善的行為，很多來華的外資企業(yè)和外國人都曾做過。而僅僅只是小額的支出和情感的溝通，得到的卻是非常正面的公司形象。因此，這一做法如今已被很多企業(yè)所采用，成為企業(yè)文化的重要組成部分。

　　當(dāng)然，要贏得當(dāng)?shù)厝说淖鹬囟皇欠锤?，還需要有付出的誠意而不是敷衍，確確實(shí)實(shí)是為當(dāng)?shù)孛癖娮龊檬?，而不是逢年過節(jié)贈(zèng)送個(gè)禮品、舉行個(gè)宴會(huì)，還一定要拍個(gè)照的走秀，更不是籠絡(luò)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)袖、乃至采取利益輸送等違規(guī)行為。不然，即使贏得了當(dāng)?shù)厝吮砻娴馁潛P(yáng)，也肯定贏不了人家的心，有時(shí)還弄巧成拙，敗壞形象。

　　隨著“一帶一路”暢想的落實(shí)，越來越多的中國企業(yè)正大踏步走向海外，中國企業(yè)要賺錢當(dāng)然不假，但同時(shí)不能眼里只有錢。只有融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，和當(dāng)?shù)厝苏嬲虺梢黄?，才不懼?dāng)?shù)氐娘L(fēng)云變幻，還提升了中國、中國人、中國企業(yè)的形象，為拓展更大業(yè)務(wù)、賺更多錢創(chuàng)造了條件。當(dāng)然，這種共贏理念，也不應(yīng)該僅僅只落實(shí)在國外。