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| 2008-10-24 記者:郎秋紅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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本報長春電
為了度過樓市的“寒冬期”，近一時期，長春房地產(chǎn)市場各種促銷手段粉墨登場，手段花樣不斷翻新，大致算來，常見的是以下“七種武器”：
超低首付。首付從39800元至8000元，可謂“不可能再低了”。不過，要享受到廣告上宣稱的低首付，其實還有很多限制條款，比如所選房屋的戶型要小，總房款要非常低。盡管如此，超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關(guān)注。
低價競拍。起價低于市場價1000元左右，價高者得。某樓盤首輪競拍15套房源成交10套，開發(fā)商表示“很成功”，但短期不打算“再繼續(xù)”。有消費者認(rèn)為，這種沒有了下文的“競拍”，要么是開發(fā)商吃了虧，要么本來就是開發(fā)商吸引眼球的一場“秀”。
無理由退房。從購買住宅之日起，直到正式入住前，所購房源隨時可退，返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息。房價漲了消費者可以繼續(xù)持有，房價降了又可以退房，“無理由退房”著實吸引了部分消費者的關(guān)注。不過，“無理由”實則“有條件”，比如，所購戶型必須是150至190平方米的大戶型，必須一次性付款，活動日期也僅僅局限在十幾天內(nèi)，加之每平方米6500元的高價，令消費者產(chǎn)生一種錯覺：是真有誠意的促銷，還是開發(fā)商在變相融資？
一口價。中海國際社區(qū)“十一”期間推出60套“一口價房源”，黃金周后又加推了30套，
特點是不分戶型、不分面積、不分樓層、不分位置，統(tǒng)一售價3700元/平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一口價”就是特價房。中海推出如此多的“一口價”房源，實質(zhì)是在分期分批降價。
保值房。承諾在開發(fā)周期內(nèi)如房價下調(diào)，給已購房人找差補(bǔ)款。該辦法與“無理由退房”有相似之處，旨在打消購房者擔(dān)心房價下降的顧慮。不過能否兌現(xiàn)承諾，有待時間檢驗。
明升暗降。每平方米提價20元至30元，再送99折、98折的優(yōu)惠�！笆弧鼻伴L春曾有幾家樓盤使用該手法，并小有斬獲。不過，隨著“降價”呼聲高漲，眼下鮮有人敢逆市而動打漲價牌，不管是真漲還是假漲。
直接打折。較之以上六種或遮或掩的降價形式更直截了當(dāng)、干脆實在，也更受消費者歡迎。不過目前長春樓盤折扣幅度并不大，很少出現(xiàn)九折以下的折扣。
細(xì)數(shù)以上七大促銷武器，可見開發(fā)商在銷售上做足了功夫，無奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”，各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色，長春的樓市觀望情緒并未緩解，購房者依舊“不買賬”。
業(yè)內(nèi)人士谷志濤認(rèn)為，開發(fā)商如此賣力而消費者仍作壁上觀，原因有三：一是CPI一直高位運行，在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中，買房或換房被放在了次要的支出上；二是受樓市低迷影響，購房者買房信心始終無法恢復(fù)。雖然長春市房屋銷售均價遠(yuǎn)低于國內(nèi)的一線城市，但購房者觀望情緒在蔓延；三是購房者認(rèn)為現(xiàn)在的促銷仍是“換湯不換藥”，是“小打小鬧”，根本不是真正的實惠。
“在這種濃重的觀望氛圍中，開發(fā)商要想廣告不白費，惟一的出路是真正讓利。”谷志濤說。 |
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