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| 2007-10-26 高鶴君 來源:經(jīng)濟參考報 |
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今年以來，隨著人們對企業(yè)價值的認同度越來越高，企業(yè)追求價值成長的愿望也越來越強烈，投資者也不斷地狂熱追求那些能夠高速成長的企業(yè)，無論是股權(quán)投資基金、風險投資基金，還是普通的投資者，對那些有獨特的、高速贏利的經(jīng)營模式均孜孜以求。比如，蘇寧電器和國美電器因為開創(chuàng)了電器的連鎖經(jīng)營模式，便得到了各界人士的廣泛認同，其股票價格也持續(xù)不斷地運行在上升通道之中。
尋找高速贏利的模式就像18世紀美國淘金熱中尋找“金礦”一樣，牽動著一批又一批冒險者的神經(jīng)，同時也驅(qū)動著一批又一批滿懷夢想的人們?nèi)ヌ诫U。在中國的市場上，我們看到了一波又一波的“注資”熱潮，一波又一波外延式擴張的熱潮，一波又一波的地產(chǎn)熱潮；當某一個產(chǎn)業(yè)具有可觀的利潤誘惑時，我們就會看到擁擠的“資金流”。
但是，當我們仔細觀察這種不斷洶涌的熱潮的時候，不免有些失望。因為這種種的探險相當大的一部分似乎都逃不掉“資本的簡單疊加”的實質(zhì)，那些能夠真正創(chuàng)造出獨特的、持續(xù)的、高速贏利的經(jīng)營模式的企業(yè)似乎是鳳毛麟角。
這其中的原因大概是因為缺乏真正的創(chuàng)新，因為找到切實的“金礦”是需要創(chuàng)新的“魔杖”的，盡管創(chuàng)新這個詞已經(jīng)被各界人士用得太濫太濫，很多人也在標榜自己在“創(chuàng)新”。
真正的創(chuàng)新需要有穿透經(jīng)營的各種要素、現(xiàn)在和未來的需求變化軌跡，然后又回到現(xiàn)實組合各種經(jīng)營要素，包括資金、技術(shù)、管理、人才、策略等，進行模式創(chuàng)新，并且保持高度的彈性，在競爭中去完善這種模式，同時又有切實的競爭力的顯示。
GOOGLE也許是一個很貼切的例子。在2000年遭遇互聯(lián)網(wǎng)的寒流之后，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一片凋零，因為在美好的愿望之中，互聯(lián)網(wǎng)無法實現(xiàn)這種愿望——贏利能力無法得到證實，不斷的虧損像冬天的冰雪冷卻了一顆顆火熱的心。但是，在這種凋零的景象之中，GOOGLE卻像一匹黑馬殺出，展現(xiàn)出越來越強的贏利能力，為贏利苦苦探索的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展現(xiàn)出希望。
GOOGLE的贏利模式很簡單，就是將一流的搜索技術(shù)和廣告聯(lián)系起來，將資訊尋找的需求和企業(yè)推廣的需求融為一體。這種融合很多人都已經(jīng)意識到，但是，用有效的管理方式形成一種強大的競爭力的結(jié)構(gòu)、組織化的模式卻如一層窗戶紙，無法被人捅破。這層窗戶紙被GOOGLE捅破了——關(guān)鍵詞條的廣告拍賣。其能夠進行廣告拍賣的前提是，進行詞條分類，當一個關(guān)鍵詞條出現(xiàn)的時候，相關(guān)類別的信息就會出現(xiàn)。而企業(yè)如果想要自己的信息居于顯著的位置就需要付廣告費。
這一種經(jīng)營模式實際上是運用了已有的著名企業(yè)和為成名企業(yè)之間的落差形成的市場。比如，做金融的誰不需要和摩根在一起呢？做汽車的，誰不需要和豐田在一起呢？做軟件的，誰不需要和微軟在一起呢？更何況很多未成名的企業(yè)都是提供相關(guān)的差異化的服務(wù)和產(chǎn)品，正好與這些巨頭形成互補。因為GOOGLE的搜索技術(shù)被許多著名的電子傳媒企業(yè)所運用，使這種搜索市場具有了廣闊的空間，這種廣闊的空間同時也為GOOGLE提供了廣闊的利潤來源。這種模式是“站在巨人肩膀上”的模式，在“巨人”的廣闊影響里實現(xiàn)自己短期的崛起，并在極短的時間內(nèi)自己也成了巨人。
所以，要實現(xiàn)真正的創(chuàng)新，不能僅僅只是停留在口頭上，愿望里，而是一種實踐行為。這種實踐行為是一種結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)造，這種創(chuàng)造是在完整把握各種要素的本質(zhì)，如資金，技術(shù)、資源、人才，同時又能敏銳捕捉新的需求以及這種需求的變化，在這樣的基礎(chǔ)上形成組織，構(gòu)建核心競爭力。這種競爭力才是生機蓬勃的，才是持續(xù)的，有了這種競爭力，企業(yè)就找到了真正的“金礦”。 |
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