“京15條”落地后，北京樓市上周末迎來(lái)首個(gè)開(kāi)盤(pán)小高峰。記者了解到，雖然部分樓盤(pán)的銷(xiāo)售好于開(kāi)發(fā)商的心理預(yù)期，但是政策下的市場(chǎng)反應(yīng)趨冷。去年低價(jià)開(kāi)盤(pán)的明星樓盤(pán)萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島終結(jié)了“日光盤(pán)”紀(jì)錄。
上周，共有7個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)取預(yù)售證開(kāi)盤(pán)，除中海九號(hào)公館外，多為兩居至三居的小戶型產(chǎn)品。其中，龍湖長(zhǎng)楹天街以及遠(yuǎn)洋一方分布在朝陽(yáng)東部，長(zhǎng)陽(yáng)半島以及芭蕾雨位于房山，而萬(wàn)科紫苑為位于豐臺(tái)區(qū)的商住項(xiàng)目。
記者了解到，個(gè)別樓盤(pán)出現(xiàn)了當(dāng)日銷(xiāo)售完畢的情況，大部分樓盤(pán)雖然較開(kāi)發(fā)商的預(yù)期好些，但是依舊較調(diào)控前趨冷。
就昔日的“日光盤(pán)”萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島來(lái)看，其終結(jié)了前5次的“日光盤(pán)”紀(jì)錄。中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島本次第6期紫云庭開(kāi)盤(pán)，共推出118套房源，銷(xiāo)售單價(jià)為18500元/平方米。記者當(dāng)日來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，仍有不少購(gòu)房人，但是較前幾次開(kāi)盤(pán)冷清。由于此次戶型產(chǎn)品較以前稍大，在認(rèn)購(gòu)表上可見(jiàn)，三居改善性產(chǎn)品由于受到限購(gòu)政策影響，剩余較多。周日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)75套，認(rèn)購(gòu)率63%，昨日僅認(rèn)購(gòu)一套。
萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新政出臺(tái)后，1039組排號(hào)客戶篩選掉30%，主要是由于限購(gòu)政策已經(jīng)不具備資格。新政影響顯現(xiàn)，但是公司也對(duì)這一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)有心理預(yù)期。60%的當(dāng)日銷(xiāo)售量還是達(dá)到了公司的內(nèi)部要求。
北京中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認(rèn)為，3月份上市新盤(pán)大多采取了以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略，樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡，調(diào)控前熱點(diǎn)項(xiàng)目一房難求的局面初步得到扭轉(zhuǎn)。
熱盤(pán)動(dòng)向：遠(yuǎn)洋一方“降價(jià)促銷(xiāo)” 回應(yīng)退房稱(chēng)“按雙方合同執(zhí)行”
上周日，記者上午10時(shí)來(lái)到位于管莊的遠(yuǎn)洋一方潤(rùn)園開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)是開(kāi)盤(pán)的第三天，仍有不少購(gòu)房人在現(xiàn)場(chǎng)咨詢認(rèn)購(gòu)。據(jù)售樓員介紹，300套房源已銷(xiāo)售過(guò)半，銷(xiāo)售較好的原因是公司在進(jìn)行“促銷(xiāo)”。
記者了解到，上期該盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為25000元/平米，而此次推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠，均價(jià)大概在21000元/平米左右。由此計(jì)算，遠(yuǎn)洋一方潤(rùn)園此次開(kāi)盤(pán)的促銷(xiāo)價(jià)格相比上期下調(diào)了4000元/平米。
對(duì)于新政后樓盤(pán)的價(jià)格調(diào)整，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)表示，遠(yuǎn)洋一方的階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、廣大消費(fèi)者及客戶需求等各方面情況而制定的，是正常的商業(yè)行為。
對(duì)于此次開(kāi)盤(pán)價(jià)格出現(xiàn)調(diào)整，去年購(gòu)買(mǎi)業(yè)主要求退房一事，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)回應(yīng)稱(chēng)，“對(duì)于個(gè)別業(yè)主的相關(guān)意見(jiàn)，我們充分理解并表示尊重。遠(yuǎn)洋愿意按照與相關(guān)業(yè)主雙方簽署的合同來(lái)執(zhí)行�！�
雖然今年3月是傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季，但是受調(diào)控影響，3月開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商多選擇謹(jǐn)慎的定價(jià)策略，多以平價(jià)開(kāi)，部分已經(jīng)出現(xiàn)大幅度的打折、優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)估計(jì)今年受限購(gòu)影響，市場(chǎng)購(gòu)房需求下降大約三成，隨著市場(chǎng)的變化，以及推盤(pán)銷(xiāo)售的需要，順應(yīng)調(diào)控大幅打折降價(jià)樓盤(pán)或?qū)⒃黾�。（袁曉瀾�?/P>
鏈接：開(kāi)發(fā)商多招“彌補(bǔ)”購(gòu)房者
2008年，在樓市出現(xiàn)低谷時(shí)，不少開(kāi)發(fā)商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，但也因此引發(fā)了退房難題。
2008年9月，華業(yè)玫瑰郡推出特價(jià)房，均價(jià)14000元/平方米左右，降幅比上期最高達(dá)3000元/平米。同時(shí)，該項(xiàng)目開(kāi)展了“老業(yè)主返利共享活動(dòng)”，“先給車(chē)位后退差額”，據(jù)悉，該公司為此付出2000余萬(wàn)元。
樓市調(diào)控從去年開(kāi)始，不少樓盤(pán)為了促銷(xiāo)也大幅打折降價(jià)，也面臨安撫老業(yè)主避免其退房的難題。
去年3月，不少購(gòu)房者以24000元/平米的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了中弘·北京像素，但隨著2010年4月調(diào)控政策的出臺(tái)，該樓盤(pán)價(jià)格出現(xiàn)了回落，下半年價(jià)格調(diào)整到20000元/平米，比3月的價(jià)格下調(diào)了4000元/平米左右。不少業(yè)主認(rèn)為自己買(mǎi)“虧”了，要求退房。后來(lái)針對(duì)這批業(yè)主，開(kāi)發(fā)商提出送2000元/平米的精裝修活動(dòng)，和這批業(yè)主補(bǔ)簽了附加合同。