亞威股份是國內(nèi)板材加工機床設備領(lǐng)域產(chǎn)品線最長、少數(shù)幾家既能提供中高端的平板加工機床產(chǎn)品，又能提供卷板加工機床產(chǎn)品的企業(yè)之一，在提供一攬子解決方案方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。亞威目前已經(jīng)形成了數(shù)控折彎機、數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、數(shù)控剪板機、數(shù)控激光切割機、數(shù)控卷板開卷校平剪切線等八類主要產(chǎn)品。公司產(chǎn)品定位于中高端，產(chǎn)品數(shù)控化率高達90%，在行業(yè)中名列前茅。根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司的數(shù)控折剪機床和數(shù)控開卷線產(chǎn)品產(chǎn)銷量位居行業(yè)領(lǐng)先。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的鍛壓機床制造商，亞威股份的技術(shù)、品牌、市場競爭力領(lǐng)跑行業(yè)。亞威股份在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)、規(guī)模、市場和并購等四個方面：
亞威股份在行業(yè)內(nèi)技術(shù)實力雄厚
亞威是國內(nèi)少數(shù)幾家能提供平板和卷板加工一攬子解決方案的中高端金屬板材成形機床制造商之一，基于成套系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)的能力是公司產(chǎn)品的核心競爭力。
一、高自動化、成套化、成線化。鍛壓機的發(fā)展與汽車工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，鍛壓機的發(fā)展趨向相當一部分滿足了汽車覆蓋件的生產(chǎn)要求，成套化成線化還帶來了新的技術(shù)組合。如亞威的全流程沖壓生產(chǎn)線實現(xiàn)了多年來沖壓與激光切割無法組合的難題。折彎機配備機器人也屬其中的亮點。
二、高柔性、復合化。這類設備復合了板材加工過程的不同工藝，滿足了不同的生產(chǎn)要求。比如，亞威的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床是目前國內(nèi)較為先進高效的板材沖壓設備，其特點是生產(chǎn)效率高，制件質(zhì)量高，滿足了汽車工業(yè)大批量生產(chǎn)對沖壓設備的要求。此類產(chǎn)品還有多邊折彎中心等。
三、高精、高效、高速度。高速壓力機屬于此類產(chǎn)品的代表。由于精密小型電子零件的需求增長，模具趨于小型化，生產(chǎn)要求更高效率。
四、環(huán)保、節(jié)能、降噪。環(huán)境友好是現(xiàn)今持續(xù)的主題，環(huán)保產(chǎn)品成為廠商的共識，一些公司紛紛研制出低噪聲、低振動伺服壓力機。如亞威目前正在研制的一款伺服壓力機甚至可以在無聲模式進行運轉(zhuǎn)。
2006年，公司的“精密高效金屬板材加工技術(shù)及成套系統(tǒng)”項目獲得了江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化1050萬元專項資金補助。該套系統(tǒng)由亞威自行研制開發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，取得13項專利，是一種具有精密、高效、節(jié)材、節(jié)能特征的柔性化、集成化和自動化的成套系統(tǒng)。通過該套系統(tǒng)，下游客戶可以將作為原材料的鋼卷按照要求一次完成平板和卷板加工工序，把鋼卷加工成所需要的標準鈑金件。公司擁有的該項成果實現(xiàn)了平板機床和卷板機械的均衡發(fā)展，改變了國內(nèi)金屬成形機床企業(yè)只能專注于金屬加工成形工序中幾個環(huán)節(jié)的狀況，增強了提供卷板平板成套系統(tǒng)的配套服務能力，極大地提升了產(chǎn)品的整體市場競爭力。
截至2010年底，公司共有51項專利，其中7項發(fā)明專利、43項實用新型專利、1項外觀設計專利；已經(jīng)提出申請并被受理的發(fā)明和實用新型專利一共有19項。近年來，公司共有8個產(chǎn)品項目被列入國家重點新產(chǎn)品，5個產(chǎn)品線被列入國家火炬計劃。
2010年11月，公司承擔的“大型開式伺服折彎機”、“機械伺服數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床”獲得了有關(guān)部門關(guān)于“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備”科技重大專項2010年立項課題的批復。
亞威股份規(guī)模位居行業(yè)領(lǐng)先
公司目前已經(jīng)具備了數(shù)控平板加工機床、數(shù)控卷板加工機械、普通平板加工機床三大門類，數(shù)控折彎機、數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、數(shù)控剪板機、數(shù)控激光切割機、數(shù)控卷板開卷校平剪切線、數(shù)控卷板開卷分條卷取線、普通折彎機、普通剪板機等八類主要產(chǎn)品，25個系列、200多個規(guī)格品種的金屬成形機床研發(fā)制造能力，是國內(nèi)中高端金屬板材成形機床行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)市場，遠銷歐美、亞非等30多個國家和地區(qū)。
在國內(nèi)市場，華東區(qū)域一直是國內(nèi)市場需求最旺盛的區(qū)域之一，也是競爭最激烈的區(qū)域之一。近年來，亞威在華東地區(qū)銷售占比均較高，分別達到2007年58.63%、2008年43.60%、2009年的61.36%及2010年的59.04%。2008年下半年，公司在華東地區(qū)的銷售受下游需求減少的影響有較明顯的下滑，但在拉動內(nèi)需的政策影響下，目前已經(jīng)迅速回升。
而在新興市場中，國際上的亞洲、大洋洲市場，國內(nèi)華南、中南、西南市場成為亞威新的增長點。目前，亞威在亞洲市場、大洋洲市場銷售增長較快，如印度、印尼、泰國、澳大利亞等國家。這一區(qū)域市場已成為公司新的增長點之一。
亞威股份品牌、客戶群以及營銷隊伍使公司市場優(yōu)勢明顯
憑借優(yōu)質(zhì)的品牌、知名的客戶群和技術(shù)型營銷隊伍，在市場方面亞威同樣具有較強優(yōu)勢。
經(jīng)過多年在鍛壓機床行業(yè)里的深耕細作，公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到了下游客戶廣泛的認可和好評，進而在市場中樹立起優(yōu)質(zhì)品牌形象。亞威專注金屬板材加工成形機床行業(yè)的研制及銷售已有30多年的歷史，其研制銷售的“亞威牌”系列金屬成形機床產(chǎn)品在國內(nèi)具有很高的知名度，在國際也具有一定的知名度。
在國內(nèi)，亞威的高端產(chǎn)品售價一般略高于同類產(chǎn)品，這是國內(nèi)市場對公司產(chǎn)品性能及品牌的認可。借助良好的品牌聲譽，公司產(chǎn)品獲得了如寶鋼、唐鋼、青島海爾、比亞迪、鄭州宇通、華為、中興、帝森克努伯等中高端客戶的認可。
國內(nèi)用戶之所以逐漸選擇國產(chǎn)高端數(shù)控機床替代進口，除了價格因素外，還有一個原因是國外廠商難以提供貼身的技術(shù)售后服務，而技術(shù)售后服務對于定制類產(chǎn)品來說是非常關(guān)鍵的。亞威的產(chǎn)品中如大型數(shù)控折彎單元、數(shù)控開卷線等屬于高端的個性化定制類產(chǎn)品，利用其遍布全國的銷售和技術(shù)服務網(wǎng)絡，公司能很好地為用戶提供無縫隙售后技術(shù)服務，從而提高了市場競爭力。
亞威大部分的營銷人員都從事過技術(shù)研發(fā)工作，復合型的背景令公司的營銷團隊在推廣其產(chǎn)品的時候，亦能為客戶提供現(xiàn)場技術(shù)解決方案，從而贏得了較高的客戶忠誠度。與此同時，技術(shù)功底還能讓營銷人員在反饋市場新需求時，更好地與公司的研發(fā)人員進行溝通，有效把握市場動向。
亞威股份的上市有利于其通過橫向收購實現(xiàn)做大做強
機床作為“工業(yè)母機”，在國家工業(yè)發(fā)展過程中具有重要的戰(zhàn)略意義。長期以來，我國機床產(chǎn)業(yè)機制差、包袱重、基礎薄弱、技術(shù)落后，在國際競爭中處于不利地位，以至于國內(nèi)消費的中高端機床產(chǎn)品基本被國外大廠壟斷。
從2002年開始，隨著新一輪經(jīng)濟景氣周期的到來和多年的積累，中國機床行業(yè)開始逐漸復蘇，2004年以后加速增長。根據(jù)美國卡德納公司公布的2009年世界機床生產(chǎn)數(shù)據(jù)，2009年，我國機床產(chǎn)值從2008年世界排名第三躍居首位，同時，進口和消費連續(xù)八年排名世界第一位，出口排名世界第六。據(jù)機床工具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年，我國消費機床197.86億美元，占當年世界機床消費值的38.64%，超過了居第二到第八位國家消費值之和。
眼下，機床工具行業(yè)產(chǎn)銷增速仍在兩位數(shù)上快速增長。2010年1月-11月，全國機床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長42.2%，產(chǎn)品銷售收入同比增長44.1%；實現(xiàn)利潤205.7億元，同比增長73.8%；產(chǎn)值利潤率為5.7%，同比提高1.3個百分點。
未來幾年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，伴隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，中國機床行業(yè)的兼并重組將會進入新的高度。2010年以來，全球經(jīng)濟復蘇傳導至機床行業(yè)，恢復性因素和投資拉動因素相互疊加，下游行業(yè)對機床的需求強勁回升，機床產(chǎn)品的銷售異常火爆；受此影響，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績普遍實現(xiàn)了較快增長。據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年，我國金屬成形機床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值較去年同期增長42.9%，亞威機床作為行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，分享了行業(yè)增長的果實。
截至目前，我國民營機床企業(yè)和三資機床企業(yè)合計企業(yè)個數(shù)已超過全行業(yè)總數(shù)的58%。已經(jīng)實現(xiàn)成功上市的亞威股份將完全有實力、有能力開展并購重組，擴張產(chǎn)品線，壯大自身實力。
鍛壓機床行業(yè)直接受益于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。鍛壓機床屬于一次成形設備，具有省材料、省能源、生產(chǎn)效率高等優(yōu)點，未來其下游需求廣泛多樣，是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的直接受益者，在制造業(yè)替代人工、提高效率、智能操作等方面正迎來良好的發(fā)展機遇。未來10年正是發(fā)展國產(chǎn)汽車和家電裝備的戰(zhàn)略機遇期，汽車和家電工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級對鍛壓機床的需求拉動極為明顯。在新興產(chǎn)業(yè)中，高速列車的車體和機車的制造，需要大量數(shù)控精密板材加工設備；輸變電設備制造業(yè)的高速成長為金屬成形機床行業(yè)提供了廣闊的市場空間。到2020年，航空航天、船舶、汽車和發(fā)電設備所需高檔數(shù)控機床80%以上要立足國內(nèi)生產(chǎn)，國產(chǎn)數(shù)控機床產(chǎn)品具有廣闊的市場空間，進口產(chǎn)品被替代將成為驅(qū)動行業(yè)增長的主要動力之一。
今后幾年，亞威持續(xù)增長的后勁體現(xiàn)在三個方面，一是現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢帶來的增長；二是經(jīng)過三年培育的新產(chǎn)品——激光切割機今年全面推向市場；三是區(qū)域市場的增長，南美洲市場和歐洲市場經(jīng)過整合以后也將加快增長速度。