在第三方支付公司的推動(dòng)下，基金公司的直銷業(yè)務(wù)在不斷推進(jìn)中。于去年4月首次獲得備案的匯付天下，正發(fā)力通過(guò)第三方支付來(lái)進(jìn)行基金直銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展工作。此外，一些基金公司新開(kāi)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，也開(kāi)始在城市街頭悄然落戶。
一家大型基金公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹，即使是按照最樂(lè)觀的情況，目前基金公司的直銷業(yè)務(wù)占基金銷售的比例也不到20%，這其中大部分是機(jī)構(gòu)客戶。如果計(jì)算針對(duì)普通投資者的網(wǎng)上直銷的話，可能這一比例不及5%。
消費(fèi)者習(xí)慣在銀行購(gòu)買基金，以至于這一局面多年未曾改變。但匯付天下這一第三方銷售公司卻試圖改變?nèi)藗兊倪@一消費(fèi)習(xí)慣。
不僅于此，一些基金公司也開(kāi)始嘗試自己去做直銷。據(jù)了解，一家大型基金公司最近增開(kāi)了不少直銷網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，增開(kāi)的直銷網(wǎng)點(diǎn)可能超過(guò)十家。還有兩家公司甚至提出希望進(jìn)軍第三方銷售。
在多方努力下，這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)可能是2011年基金銷售的一大亮點(diǎn)。
以匯付天下的“天天盈”賬戶為例。作為目前第一家獲得備案的基金第三方支付公司，該賬戶目前已與19家主要銀行、23家大型基金公司建立了合作關(guān)系。這19家銀行覆蓋了目前國(guó)內(nèi)95%的銀行卡用戶，23家基金公司提供的產(chǎn)品接近500只。
該公司理財(cái)事業(yè)部副總經(jīng)理湯偉介紹，2011年年初開(kāi)始，匯付天下加大了基金直銷的推廣力度，目前用戶以每天超過(guò)3000人的速度增長(zhǎng)。按照計(jì)劃，匯付天下將在年內(nèi)覆蓋國(guó)內(nèi)所有基金公司和具有代銷資格的商業(yè)銀行。
“我們預(yù)計(jì)今年會(huì)員數(shù)有望突破100萬(wàn)人，銷售增量也有望突破百億元大關(guān)�！睖珎ケ硎�。
與匯付天下目前的開(kāi)戶數(shù)相比，這一估計(jì)顯得較為樂(lè)觀。據(jù)湯偉介紹，截至3月底，“天天盈”賬戶的開(kāi)戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)人，基金銷售額也超過(guò)8億元。
不過(guò)，用了4年時(shí)間才獲得基金第三方支付資格的匯付天下總經(jīng)理周曄，對(duì)這一領(lǐng)域的期望及布局較為宏大。據(jù)了解，他們?cè)谀陜?nèi)推廣方面的投入可能超過(guò)1億元。
這樣的推廣到底有多大效果？目前業(yè)內(nèi)莫衷一是。在一些基金公司高管看來(lái)，銀行渠道的強(qiáng)勢(shì)地位短期內(nèi)可能仍難撼動(dòng)，但他們?nèi)匀辉敢鈬L試一些新的方式來(lái)突圍。