行走于文化與典雅之間，紅木家具這一皇家國色，能在有朝一日進入平常百姓家，本是一件愜意事，但市場產(chǎn)品的魚龍混雜，讓消費者頓感迷霧重重。為彰顯產(chǎn)品真實度，市場上部分家具生產(chǎn)商也作出了各種動作：“終身無理由退換貨”、“百分之一百二的回購產(chǎn)品”等，這些動作作為營銷策略也好，服務(wù)方式也罷，多多少少還是吸引了行業(yè)的關(guān)注。
以材為貴 古韻紅木引發(fā)購買熱情
紅木家具承載了國人諸多的人文、情感寄托，更因其稀缺的天然屬性，日漸積累起了令人艷羨的使用和投資價值�；ɡ婺尽⑿∪~紫檀、老撾紅酸枝三大貢木品種中，前兩者門檻高，多為紅木玩家、藏家所擁有。老撾紅酸枝近十年來勢頭發(fā)展迅猛，價格數(shù)次超過收藏價值極高的小葉紫檀。
天雅紅木董事長聶建功對紅木感情甚篤，他說：“上好的老撾紅酸枝成長需要500年左右，并且紅木利用率僅為30%左右，因此，僅就材料而言，彌足珍貴程度可見一斑。越南、老撾等紅木原料產(chǎn)國加大力度限制紅木的采伐同樣助長了紅木價格的攀升�！�
據(jù)連天紅家具銷售人員介紹，今年5月份老撾花梨木價格已調(diào)整為每公斤309元，老撾紅酸枝價格調(diào)整為每公斤619元，分別比4月份價格提高了40元和60元。而高端紅木材質(zhì)價格漲勢更是離譜。越南黃花梨經(jīng)過去年12月份的大幅調(diào)整，目前漲幅已超過2倍多。
接受度高 潛力釋放更需真材實料
走訪時記者發(fā)現(xiàn)，紅木市場的消費者接受度頗為可觀，在某賣場的紅木精品家居館內(nèi)，前來選購的市民絡(luò)繹不絕。但與此同時，市場的魚龍混雜也讓消費者們迷惑不已。聶建功介紹，以市面上常見紅酸枝類原料來說，它們同屬黃檀屬，有產(chǎn)自老撾的交趾黃檀，有產(chǎn)自緬甸的奧氏黃檀，有產(chǎn)自東南亞的巴里黃檀，還有南美的微凹黃檀等。它們天然的顏色、花紋、毛孔(內(nèi)部結(jié)構(gòu))、市場價格都差異很大。
近日，另一紅木品牌連天紅大張旗鼓地推出了“終身無理由退換貨”服務(wù)。據(jù)了解，該項目服務(wù)包括紅木工藝品和紅木家具，兩種商品規(guī)則并不相同，但都可在未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行退貨，紅木工藝品可按照退貨當日售價終身無理由退款，家具產(chǎn)品可在全國各地的連天紅直營銷售網(wǎng)點按退貨當日售價的92%終身無理由退款，且都是漲價按漲價退，跌價按跌價退。
年年紅紅木家具富典系列負責(zé)人賀東雁告訴記者，紅木分為上漆和不上漆兩種。其中，部分上漆著色的紅木家具并非產(chǎn)品所需，而是一些商家為了掩飾其虛假材料而刻意做出來的掩飾“動作”。不上漆則為打蠟工藝，木料內(nèi)的油性會日漸彌散形成包漿，越使用越光滑順手。像年年紅、天雅紅木、連天紅等知名度較高的紅木家具產(chǎn)品均能實現(xiàn)產(chǎn)品全部采用榫卯結(jié)構(gòu)，并且無色無漆，嚴絲合縫地嵌入。聶建功稱，這是天雅紅木敢于承諾不怕刮的原因所在。連天紅負責(zé)人表示，紅木工藝的獨特性也是其退換貨之后可以再利用的原因，因為紅木家具越用越美，越舊越值錢。
謹慎購買 仔細閱讀銷售合同
紅木家具大氣典雅的造型體現(xiàn)著帝王之都的文化底蘊，工藝和品位也日漸提升。盡管作為二線城市的西安市場仍處于紅木家具市場的培育期，但紅木氛圍日益活躍。從輻射范圍上來看，可涵蓋陜西其他地區(qū)，山西、河南等中部省市和大西北片區(qū)。巨大的市場前景，讓紅木商們信心滿滿。
“經(jīng)常會有二十多歲三十歲的年輕人來購買，而且每次都是成套購買，他們對紅木的了解也令人咂舌，說明西安的消費潛力值得深挖�！辟R東雁建議，消費者在購買時，可以讓商家提供三聯(lián)式的銷售合同，并寫明產(chǎn)地、材質(zhì)和拉丁文，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時，據(jù)聶建功透露，天雅紅木正在對緬甸花梨木進行工藝和生產(chǎn)技術(shù)上的研究。通過減少流通成本、簡化造型等方式，來使其價格接近于目前市面銷售的實木家具，預(yù)計經(jīng)過兩到三個月的研發(fā)，就能踐行到實際的生產(chǎn)過程中去。這意味著，更多有消費能力的市民，可以享受到上好紅木家具帶來的古韻生活。