一邊是調(diào)控壓力下交易量再創(chuàng)新低的市場；一邊是面對降價更加觀望不前的購房者。隨著資金回籠壓力增大，越來越多的一二線城市房地產(chǎn)項目開始選擇以價換量。
昨天，在北京盈科中心舉辦的一個為期三個月的特價房展會上，華業(yè)東方玫瑰、天鵝湖、孔雀城、龍TOWN、景瑞-城邦-泊墅灣、金山嶺和莊等樓盤集體以“團購”形式亮相。
主辦方之一偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉對《第一財經(jīng)日報》坦言，“金九”過半，一線城市樓盤成交依舊低迷，開發(fā)商面臨降價的壓力，“但直接打折不太好意思，因為一打折就有前期業(yè)主"抗議"。用"團購"這一說法相當于開發(fā)商自己找個臺階下。”
在當前的市場環(huán)境下，房產(chǎn)團購不再僅僅是促銷手段，有不少項目開始借團購進行實質(zhì)性降價。
降價跑量
近期北京、上海、廣州、深圳等一線城市成交大幅下滑，令樓市“金九銀十”的光環(huán)褪色不少，許多開發(fā)商都在醞釀“降價跑量”。
據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年9月來的成交量相比去年及前年同期均有非常大幅度的下調(diào)，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度達到了74.4%。
其他一線城市的成交情況與北京類似。根據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院數(shù)據(jù)，9月前兩周（即8月29日至9月11日），上海新建商品住宅成交5460套，環(huán)比下降3.7%；廣州新建商品住宅成交2634套，環(huán)比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，環(huán)比下降18.9%。在二線城市中，福州、西安、沈陽成交量有一成左右的下跌。
傳統(tǒng)交易旺季的慘淡行情，使得不少開發(fā)商已經(jīng)按捺不住，各種以“團購”和“限時特價”為名的打折促銷活動充斥于市場之間。只是，與往年“金九銀十”期間的促銷不同，不少開發(fā)商在團購價格上體現(xiàn)出最大的“誠意”。
在各種降價促銷的遮掩下，北京樓市已經(jīng)出現(xiàn)價格下滑傾向，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“金九銀十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均價為20776元/平方米，環(huán)比前一周的23730元/平方米的成交均價，縮水2954元/平方米，下跌幅度達到12.4%。
巧試價格底線
在不少開發(fā)商明智選擇團購進行降價的同時，也有不少項目借團購之名搞促銷，進而投石問路，試探市場的價格底線，此次北京舉行的特價房展會就有此意味。在本次特價房展會上，雖然同是團購形式，但不同樓盤給予了不同的折扣，如華業(yè)東方玫瑰在與某網(wǎng)站的合作團購中，提出5000抵5個點（即九五折）、天鵝湖有1萬抵10萬等“優(yōu)惠”。
“開發(fā)商有他的心理底線，他并沒有打算讓太多的利。而消費者對于能夠獲得的優(yōu)惠期望過高了，最后雙方都達不到心理預(yù)期，最終的買賣就難以實現(xiàn)了�！北本﹣喓罊C構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析。
但另一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，此次開發(fā)商集體以團購方式舉辦“特價房展會”，本身就說明開發(fā)商已經(jīng)開始抱團取暖，共同尋找應(yīng)對之策。此種投石問路式的促銷行為，最終會讓開發(fā)商了解購房者真實的價格底線，從而為下一步的銷售戰(zhàn)略做“調(diào)價”準備�！爱吘�，資金回籠的壓力最終會促成開發(fā)商以價換量，是一降到底，還是小步前進，都最終是以開發(fā)商實現(xiàn)利益最大化為前提，因此進行這種試探對于開發(fā)商來說十分必要�！痹撊耸空J為，在當前調(diào)控持續(xù)不松動的情況下，開發(fā)商的試探最終會成為真實的降價行為。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然開發(fā)商以團購等方式零打碎敲地變相降價試探市場，但前景依然不容樂觀。
胡景暉認為，“今年跟2008年或者跟2010年的市場情況不同，很難用降價換來市場。因為過去很多購房者都是觀望。而現(xiàn)在從限購的角度上來講大部分購房者是沒有購買資格。從9月到11月份，是開發(fā)商傳統(tǒng)的旺季，一旦開發(fā)商錯過這一時機，就要等明年4月份才能等到下一個買房季。與其試探性多次降價，明智的開發(fā)商不如一步降到位�！�
