記者獲悉，目前第三方銷售機構(gòu)與基金公司正處于緊張的價格談判階段，雖然前者因報價太高引來各方質(zhì)疑，但四成尾隨傭金的第一例個案已經(jīng)出現(xiàn)。
已現(xiàn)四成尾傭第一單
記者獲悉，欲在代銷基金市場中分一杯羹的第三方銷售機構(gòu)正與各基金公司展開激烈的價格談判，其中上海一家基金公司已與一家第三方完成簽約，約定四成尾隨傭金，而這也是目前為止完成簽約出價最高的一單。
“沒想到，那家公司很爽快地答應(yīng)了，四成！其他公司不就被動了？”一位基金公司市場部人士按捺不住驚訝與無奈。
據(jù)了解，在初步的談判后，大部分基金公司認為某些第三方機構(gòu)要價太高，雙方心理預(yù)期未能達成一致。而據(jù)知情人士透露，愿意出價四成的這家公司或許因為去年公司品牌遭遇信任危機而重視第三方銷售這一平臺。
叫價太高遭質(zhì)疑
“有的公司收費比銀行還貴。我想不明白，這樣和銀行相比優(yōu)勢在哪里？所謂的一些優(yōu)勢能夠支撐這種商業(yè)模式嗎？”北京某家基金公司的市場總監(jiān)在微博中感嘆。
據(jù)了解，目前銀行報出的尾隨傭金基本維持在35%-60%之間，視具體基金公司大小、銀行渠道優(yōu)勢或雙方合作關(guān)系而定，平均也能達到四五成左右。而在記者了解中發(fā)現(xiàn)，很多基金公司“抱怨”，第三方的報價基本也在三四成甚至更高，幾乎與銀行平行。
其實，早在好買、眾祿、東方財富網(wǎng)和諾亞四家獨立基金第三方銷售機構(gòu)拿到正式牌照之前，他們大部分與基金公司之間的前期接洽和合作談判已經(jīng)展開。而采取何種具體的收費模式和標(biāo)準(zhǔn)，第三方機構(gòu)之前一直諱莫如深。
“第三方支付本意是打破銀行對渠道的壟斷，降低基金公司費用，但現(xiàn)在一上來費率就與銀行一樣，還是把基金公司當(dāng)"唐僧肉"�！眹鴥�(nèi)基金業(yè)唯一一位全國政協(xié)委員、交銀施羅德基金公司副總經(jīng)理謝衛(wèi)也在近日表示。
內(nèi)外博弈起步難
雖然政策予以了鼎力支持，但在市場化競爭中，基金第三方銷售機構(gòu)仍然顯得先天不足，遭遇激烈的內(nèi)外競爭。
據(jù)了解，首先大基金公司在合作中顯得不太積極，動力不足。一位基金公司電子商務(wù)專員為記者分析：“大公司品牌好，與銀行的合作也頗有優(yōu)勢，不見得這么主動愿意參與。但有些走基金超市路線的第三方就比較為難，如果大公司的產(chǎn)品不進駐，那么你自己的產(chǎn)品線就不全了。”
而對于小型基金公司而言，第三方銷售也似乎很難開拓�！斑@與公司的定位有關(guān)，小公司首先團隊和人力就不夠，不具備專門設(shè)崗與之對接的能力�！碧旌牖鹂偨�(jīng)理助理寧辰認為。
同時，由于起步初期沒有積累客戶，同時由于依賴第三方支付平臺進行支付結(jié)算，所以第三方銷售機構(gòu)面臨諸多的成本壓力，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，即便抬到與銀行相近的收費水平，短期內(nèi)也不見得能收回成本。
“每家客戶都想壓低收費水平，怕自己給高了，也互相打聽其他公司的水平。”一家上�；鸸镜氖袌霾靠偙O(jiān)透露。
而除了與基金公司的博弈外，四家第三方銷售機構(gòu)之間內(nèi)部不免存在很大競爭，在內(nèi)外的“壓迫”下，基金第三方銷售將“揪心”開局，本報也將繼續(xù)予以關(guān)注。