像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出幾套特價(jià)房吸引購(gòu)房者一樣，銀行零星推出的高收益理財(cái)產(chǎn)品格外搶手。
投資者未能如愿搶購(gòu)到高收益理財(cái)產(chǎn)品，退而求其次購(gòu)買(mǎi)收益率略低的產(chǎn)品大有人在。無(wú)論銀行有心還是無(wú)意，釣魚(yú)式銷(xiāo)售手法讓投資者對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的熱度未降反增，但同時(shí)也引發(fā)了爭(zhēng)議。
搶購(gòu)總是晚一步
經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品的王女士向證券時(shí)報(bào)記者抱怨稱(chēng)，她每次買(mǎi)高收益理財(cái)產(chǎn)品都極難搶購(gòu)成功。
高收益產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模通常較小，往往低于普通理財(cái)產(chǎn)品，頻頻造就投資者“秒殺”理財(cái)產(chǎn)品的火爆景象。建行7月末發(fā)行的一款理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率頗為誘人，期限為365天、預(yù)期最高收益率為6.1%，但計(jì)劃發(fā)行規(guī)模只有0.5億～2億。而建行同期發(fā)行的收益率并不突出的理財(cái)產(chǎn)品募集規(guī)模上限大多達(dá)到20億元。
中行一款期限為364天的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期最高收益率為4.7%，但計(jì)劃募集規(guī)模只有0.475億元；中行另一款期限與前者接近，但預(yù)期最高收益率只有3.9%的理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃募集規(guī)模則沒(méi)有上限。“大銀行發(fā)理財(cái)產(chǎn)品一般募集規(guī)模達(dá)幾十個(gè)億。”交行深圳分行一位客戶(hù)經(jīng)理稱(chēng)。
正因?yàn)槟技?guī)模上限與認(rèn)購(gòu)需求存在較大差距，高收益理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售火爆景象持續(xù)存在。
釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)惹爭(zhēng)議
除規(guī)模限制外，高收益理財(cái)產(chǎn)品還會(huì)有區(qū)域限制、渠道限制、認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)限制等，尤其在月末時(shí)段，部分銀行會(huì)限制收益率略高的理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，比如規(guī)定僅限手機(jī)銀行渠道銷(xiāo)售，還有的銀行要求部分產(chǎn)品只能在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)購(gòu)。
盡管如此，這并不影響投資者購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的熱情。在網(wǎng)上銀行點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)數(shù)款預(yù)期收益率超過(guò)4%的理財(cái)產(chǎn)品均提示失敗后，小尹退而求其次認(rèn)購(gòu)了一款預(yù)期收益率為3.6%的產(chǎn)品。在小尹看來(lái)，即使理財(cái)產(chǎn)品收益率降低了，但總比銀行存款利息高。
不管銀行有意還是無(wú)意，銀行某個(gè)時(shí)間段推出的一兩款預(yù)期收益率偏高的理財(cái)產(chǎn)品均吊足了投資者胃口，吸引大量投資者前往認(rèn)購(gòu)。但最后認(rèn)購(gòu)成功的往往只是少數(shù)。
類(lèi)似的銷(xiāo)售手法房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運(yùn)用嫻熟，開(kāi)發(fā)商通常會(huì)打出特價(jià)房的廣告吸引到大批的購(gòu)房者，但特價(jià)房數(shù)量通常較少，最終只有少數(shù)人能有幸認(rèn)購(gòu)到。
“銀行高收益理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行時(shí)，大多先通知大客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，普通投資者在獲取信息方面不具優(yōu)勢(shì)，因此認(rèn)購(gòu)成功的難度相對(duì)大些。”普益財(cái)富吳濘江稱(chēng)。
高收益資產(chǎn)有限
高收益理財(cái)產(chǎn)品之所以預(yù)期收益率較高，與其投資的資產(chǎn)有關(guān)�！案呤找胬碡�(cái)產(chǎn)品投資的資產(chǎn)跟普通理財(cái)產(chǎn)品不同�！眳菨艚Q(chēng)。
目前收益率較高的固定收益類(lèi)品種主要有城投債、中小企業(yè)私募債券等�！斑@兩類(lèi)債券我們都會(huì)投一點(diǎn)，但高收益的資產(chǎn)是有限的。而且有的品種需注意其他風(fēng)險(xiǎn)，比如城投債交投不活躍，有一定的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)�！苯隳吵巧绦欣碡�(cái)產(chǎn)品中心人士說(shuō)。
商業(yè)銀行出于流動(dòng)性管理需要，亦會(huì)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的總體規(guī)模、時(shí)點(diǎn)規(guī)模進(jìn)行控制�！拔覀兺ǔ�(huì)根據(jù)掌握的高收益資產(chǎn)的情況、理財(cái)產(chǎn)品到期情況等，安排一段時(shí)間內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行總規(guī)模。”該城商行人士稱(chēng)。