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| 廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)有企業(yè)的風(fēng)格一直保持至今，一尊李時(shí)珍雕像矗立在廣場(chǎng)中央，三層行政樓維持著上世紀(jì)七八十年代的裝修。 |
龜齡集是廣譽(yù)遠(yuǎn)的榮譽(yù)產(chǎn)品之一、國(guó)產(chǎn)中成藥中的一大珍品，因療效卓著，享譽(yù)海內(nèi)外歷久不衰。 |
“我家只有一個(gè)心可舒片是國(guó)家中藥保護(hù)品種，而他家有兩個(gè)國(guó)家級(jí)保密處方，卻沒(méi)做起來(lái)�！鄙綎|沃華醫(yī)藥科技股份有限公司總裁張戈不無(wú)遺憾地告訴記者。不少中藥企業(yè)的老總、山西省藥監(jiān)部門(mén)官員談起這家擁有439年歷史、五個(gè)重磅級(jí)中藥產(chǎn)品的企業(yè)時(shí)，都異口同聲說(shuō)“太可惜了”。
這家企業(yè)原叫山西中藥廠(chǎng)、全國(guó)十大中藥企業(yè)之一，其廠(chǎng)名為葉劍英元帥親筆題寫(xiě)。經(jīng)歷建國(guó)后30多年的輝煌，上世紀(jì)90年代該企業(yè)開(kāi)始走下坡路。1997年，山西中藥廠(chǎng)改制為廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司。2003年，西安東盛集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)東盛)收購(gòu)該企業(yè)，廠(chǎng)名又被更換為山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣譽(yù)遠(yuǎn))。但是，改制、并購(gòu)未給廣譽(yù)遠(yuǎn)的命運(yùn)帶來(lái)任何轉(zhuǎn)機(jī)。
清代四大藥店之一
廣譽(yù)遠(yuǎn)位于山西晉中市太谷縣城，離風(fēng)景名勝王家大院不到一公里。“幾十年前，人們?yōu)榍簖旪g集來(lái)太谷，可現(xiàn)在大家都沖著王家大院。”山西晉中市太谷縣的一位老人說(shuō)。
廣譽(yù)遠(yuǎn)曾與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)并譽(yù)“清代四大藥店”。約在明代嘉靖年間，太谷縣行醫(yī)的一大夫開(kāi)辦廣盛藥鋪，即最早廣譽(yù)遠(yuǎn)的雛形。后又經(jīng)歷了廣升遠(yuǎn)、廣升譽(yù)等重組演變，到最后廣升藥店的形成，歷練達(dá)400余年。據(jù)悉，廣盛號(hào)藥店作為我國(guó)最早的民間藥店，比1669年創(chuàng)建的北京同仁堂以及1874年開(kāi)張的胡慶余堂分別早128年和333年。
龜齡集是廣譽(yù)遠(yuǎn)的榮譽(yù)產(chǎn)品之一、國(guó)產(chǎn)中成藥中的一大珍品，因療效卓著，享譽(yù)海內(nèi)外歷久不衰。廣譽(yù)遠(yuǎn)的另一拳頭產(chǎn)品定坤丹始于乾隆四年(1739年)，是太醫(yī)院擬出治療宮女經(jīng)血不調(diào)的藥方。
新中國(guó)成立后，在廣盛藥店的基礎(chǔ)上，公私合營(yíng)成立山西中藥廠(chǎng)、改變過(guò)去作坊加工生產(chǎn)模式，被國(guó)家列入全國(guó)21家重點(diǎn)中藥企業(yè)。1954年廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)值即達(dá)到66萬(wàn)元，1989年生產(chǎn)龜齡集372.04萬(wàn)瓶、銷(xiāo)售400萬(wàn)元，定坤丹369.94萬(wàn)丸，銷(xiāo)售429萬(wàn)元。
衰敗因人而起
誰(shuí)會(huì)想到，這家曾經(jīng)輝煌的百年老店而今處于虧損狀態(tài)。東盛科技2007年年報(bào)顯示，廣譽(yù)遠(yuǎn)總資產(chǎn)10532萬(wàn)元、凈資產(chǎn)3414萬(wàn)元，2007年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3042萬(wàn)元，凈利潤(rùn)負(fù)293萬(wàn)元。山西省藥監(jiān)部門(mén)官員曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)：“一家藥企成今天這樣，還不如關(guān)、停、閉了。”
這家非注射液生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理王向榮告訴記者，1987年至1989年是企業(yè)最火紅的時(shí)代。由于當(dāng)年醫(yī)藥市場(chǎng)品種少，廣譽(yù)遠(yuǎn)在廠(chǎng)長(zhǎng)楊巨奎帶領(lǐng)下事業(yè)興旺，銷(xiāo)售商爭(zhēng)相到太谷買(mǎi)藥，企業(yè)效益非常好，外界稱(chēng)“楊巨奎時(shí)代”。
但好景不長(zhǎng)，1990年國(guó)企改革后，企業(yè)開(kāi)始走下坡路。1990年起，龜齡集、定坤丹的產(chǎn)量開(kāi)始大幅度下滑。1994年，山西中藥廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子在上級(jí)主管部門(mén)的干預(yù)下進(jìn)行調(diào)整，這次人事變動(dòng)使原本困難的中藥廠(chǎng)雪上加霜。至1997年底，企業(yè)銷(xiāo)售款占用資金高達(dá)1760萬(wàn)元，占到當(dāng)年銷(xiāo)售額的70%，按當(dāng)年的利息算，僅此一項(xiàng)多支付利息就達(dá)16727萬(wàn)元。
中藥廠(chǎng)改制勢(shì)在必行。1997年底，山西省經(jīng)貿(mào)委資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司入股出資3000萬(wàn)，雙方各占50%的股權(quán)，成立了山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司。但由于事先的資產(chǎn)評(píng)估并不確切，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司原定的3000萬(wàn)資金僅到位1000萬(wàn)便中止了。后來(lái)，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司再次重組，由山西省晉中市占60%的股份，山西省醫(yī)藥集團(tuán)占40%的股份。
改制似乎給這個(gè)老品牌帶來(lái)一線(xiàn)曙光，但事實(shí)很快打碎了廣譽(yù)遠(yuǎn)的夢(mèng)想。1999年，兩藥的年產(chǎn)量?jī)H為170萬(wàn)瓶和140萬(wàn)盒，比最高年份減少一半還多。“1998年后連續(xù)幾年，企業(yè)都發(fā)不出工資�！蓖跸驑s說(shuō)。一位曾經(jīng)入主廣譽(yù)遠(yuǎn)的企業(yè)老總告訴記者，企業(yè)賬目表上顯示，職工1240人、一年招待費(fèi)150萬(wàn)、電話(huà)費(fèi)100多萬(wàn)元，根本就是“人浮于事、管理混亂”。
王向榮說(shuō)，1990年企業(yè)可自主招聘人員后，七姑八婆、良莠不齊的人全進(jìn)來(lái)了，“非一個(gè)楊巨奎能抵擋”。此外，十多年間，企業(yè)頻繁更換領(lǐng)導(dǎo)，而每一屆領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)在經(jīng)營(yíng)管理上下工夫，影響了企業(yè)的決策能力。
不創(chuàng)新少活力
企業(yè)固步自封、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性與品牌吸引力也造成這家百年老企業(yè)今天的尷尬境遇。
據(jù)一位老總介紹，定坤丹幾十年來(lái)一直延續(xù)了每丸六克的包裝，但藥品的使用說(shuō)明上，卻可以看到每次服用半丸的明確標(biāo)識(shí)。每次剩下的半丸，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，保存就成了個(gè)難題。
“新品開(kāi)發(fā)也有問(wèn)題。”這位老總告訴記者，除了龜齡集酒外，廣譽(yù)遠(yuǎn)的所有品種和劑型全沿用幾十年前模式，“滴丸等新劑型開(kāi)發(fā)時(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)沒(méi)能跟上時(shí)代的潮流”。產(chǎn)品包裝陳舊也制約著品牌的影響力。記者在王向榮辦公室見(jiàn)到，企業(yè)兩大拳頭品牌龜齡集和定坤丹的包裝還是2004年前的�！熬攀甏踹M(jìn)行了新的包裝設(shè)計(jì)，在接下來(lái)的十年里，一直原樣保持下來(lái)�！蓖跸驑s說(shuō)。
此外，人員流動(dòng)、處方外流，使龜齡集和定坤丹的獨(dú)家性也受到挑戰(zhàn)。王向榮說(shuō)，企業(yè)因假冒產(chǎn)品每年遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)200萬(wàn)元以上，假清心丸、假定坤丹、假安宮牛黃丸市場(chǎng)仍常見(jiàn)到。
廣譽(yù)遠(yuǎn)“啃老”卻失去了發(fā)展機(jī)遇。“2003年?yáng)|盛接管前已虧損1460萬(wàn)元�！蓖跸驑s說(shuō)。
五年沒(méi)有起色
產(chǎn)權(quán)不明晰、人員管理體制不順暢是廣譽(yù)遠(yuǎn)的最大癥結(jié)。然而，對(duì)品牌的看好促使西安東盛集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)郭家學(xué)還是義無(wú)反顧地為廣譽(yù)遠(yuǎn)的負(fù)債全買(mǎi)單。但是，由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中并未將其視為“瑰寶”，廣譽(yù)遠(yuǎn)一直舉步維艱。
1996年底東盛跨入醫(yī)藥行業(yè)，頂峰時(shí)代總資產(chǎn)超過(guò)65億元，年銷(xiāo)售收入達(dá)百億元。東盛參控股企業(yè)20多家，其中五家為上市公司。收購(gòu)廣譽(yù)遠(yuǎn)是郭家學(xué)在擴(kuò)張時(shí)期的一個(gè)棋子。
王向榮指出，東盛集團(tuán)先后投資9000多萬(wàn)用于職工身份的置換、廠(chǎng)房改造和設(shè)備更新、啟動(dòng)生產(chǎn)和品牌建設(shè)等。其中，職工身份的置換花了2200萬(wàn)元、廠(chǎng)房改造與設(shè)備更新花3500萬(wàn)元、投入流動(dòng)資金2000萬(wàn)元、品牌建設(shè)和銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)用了1800萬(wàn)元。
“五年以來(lái)，公司在管理機(jī)制，質(zhì)量保證，市場(chǎng)培養(yǎng)，品牌建設(shè)諸方面都作了大量的工作，取得了顯著的成效�！边@是王向榮在一份報(bào)告中的原話(huà)——以前的32個(gè)部門(mén)根據(jù)功能和管理需要合并成10個(gè)，并建立了較為完善的管理體系；聘請(qǐng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，全面提高了產(chǎn)品的外在形象；申報(bào)龜齡集、定坤丹為國(guó)家保密品種；對(duì)“廣譽(yù)遠(yuǎn)”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了45類(lèi)的通類(lèi)注冊(cè)，并根據(jù)《馬德里條約》在全世界65個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了“廣譽(yù)遠(yuǎn)”商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)。
遺憾的是，9000多萬(wàn)花完，“企業(yè)機(jī)制理順后”，企業(yè)卻停工了。“五年中，改造企業(yè)、停產(chǎn)用了兩年，還有三年斷斷續(xù)續(xù)地生產(chǎn)�！蓖跸驑s告訴記者，六個(gè)國(guó)家獨(dú)家品種已經(jīng)不生產(chǎn)了，目前僅有六七個(gè)品種實(shí)行來(lái)料加工。
除了東盛自身資金鏈斷裂無(wú)暇顧及廣譽(yù)遠(yuǎn)外，廣譽(yù)遠(yuǎn)內(nèi)部機(jī)制問(wèn)題依然很大。一位熟悉廣譽(yù)遠(yuǎn)的人士告訴記者，東盛接管后派出的高管除王向榮外竟無(wú)一人精通中藥，職業(yè)經(jīng)理人更換頻繁，總經(jīng)理兩三月不露面，定位與經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售思路模糊不清�！肮居衫蠂�(guó)有企業(yè)改制而來(lái)，人的觀(guān)念、思維習(xí)慣的轉(zhuǎn)變尚需一段較長(zhǎng)的時(shí)間�！�
此外，在東盛的棋盤(pán)中，廣譽(yù)遠(yuǎn)無(wú)足輕重，排在“云南白藥、麗珠、潛江、蓋天力、白加黑等后面�！痹谶@種布局下，東盛根本顧不上廣譽(yù)遠(yuǎn)興衰，能維持就不錯(cuò)了。
一根救命稻草
大規(guī)模收購(gòu)擴(kuò)張讓東盛囊中羞澀，逼其賣(mài)掉了云南白藥、潛江制藥、麗珠集團(tuán)、白加黑等企業(yè)和產(chǎn)品。日前，東盛科技發(fā)布公告稱(chēng)，該公司與拜耳醫(yī)藥保健有限公司簽署了《買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》。雙方于2008年2月29日根據(jù)原協(xié)議的規(guī)定，同意將滿(mǎn)足條件的時(shí)限延長(zhǎng)至2008年6月30日，交割東盛出售“白加黑”等資產(chǎn)的款項(xiàng)。預(yù)計(jì)今年6月，東盛可拿到12.64億元。
業(yè)內(nèi)外猜想：廣譽(yù)遠(yuǎn)的日子可能會(huì)好過(guò)了。
此前，郭家學(xué)曾對(duì)外表示，這項(xiàng)交易完成后，公司將向廣譽(yù)遠(yuǎn)及安徽東盛、東盛友邦投入5000萬(wàn)元，確保他們按照預(yù)定計(jì)劃全面啟動(dòng)廣告策略、銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。而且，針對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)，公司確立了“931”戰(zhàn)略，對(duì)其三年內(nèi)銷(xiāo)售收入、品牌建設(shè)、產(chǎn)品組群、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)排名等重要指標(biāo)制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“9”指三年內(nèi)廣譽(yù)遠(yuǎn)將累計(jì)實(shí)現(xiàn)九個(gè)億的銷(xiāo)售收入，在收入這個(gè)硬性指標(biāo)上，完成質(zhì)的飛躍，進(jìn)而為廣譽(yù)遠(yuǎn)下一輪的發(fā)展提供最重要的資金保障。
“3”指廣譽(yù)遠(yuǎn)三年內(nèi)完成三個(gè)品牌的建設(shè)，通過(guò)打造廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)典國(guó)藥品牌，儲(chǔ)備企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，為廣譽(yù)遠(yuǎn)進(jìn)軍保健品領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“1”確立了廣譽(yù)遠(yuǎn)三年的發(fā)展目標(biāo)，即成為山西省內(nèi)中藥企業(yè)品牌第一、規(guī)模第一、銷(xiāo)售第一、潛力第一的現(xiàn)代化大型中藥生產(chǎn)企業(yè)。
東盛危難，廣譽(yù)遠(yuǎn)成了一根救命稻草，在集團(tuán)公司中的位置被提高了一大截。王向榮說(shuō)，郭家學(xué)的這番話(huà)表明，廣譽(yù)遠(yuǎn)資金問(wèn)題將在2008年6月得到解決。
其實(shí)，最讓王向榮擔(dān)憂(yōu)的并不是資金問(wèn)題，在他眼中“資金總會(huì)到位的，可郭家學(xué)對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)的真實(shí)想法最讓人捉摸不透”。
他告訴記者，東盛不是辦企業(yè)的行家、而是玩資本的高手，按照他們一貫的思路，當(dāng)企業(yè)經(jīng)過(guò)包裝，銷(xiāo)售有一定起色后，就會(huì)賣(mài)給下一家�！皼](méi)有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展計(jì)劃和思路，廣譽(yù)遠(yuǎn)很難被救活�！� |