國(guó)內(nèi)兩大科技巨頭小米與樂視的口水戰(zhàn)再度開打。兩者的唇槍舌劍構(gòu)成了今年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最吸引人眼球的一部大戲。
一個(gè)從做智能手機(jī)起家，一個(gè)從造智能電視起步，小米和樂視原本不在一條跑道上，更不存在任何交集。可兩者都不滿現(xiàn)狀，幾乎瞄上了同一個(gè)市場(chǎng)，展開了同樣的進(jìn)逼步伐，于是都把戰(zhàn)火燒到了對(duì)方大本營(yíng)中。商業(yè)延伸軌跡的高度重疊，讓小米和樂視齟齬叢生。
在小米一方，繼智能手機(jī)打開市場(chǎng)不久，就推出了小米盒子，隨后推送出小米電視。為了突破廣電總局的政策瓶頸，小米與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)旗下子公司未來電視達(dá)成為期三年的合作，小米盒子由此獲得了電視集成播控平臺(tái)。在樂視一方，因?yàn)楸刃∶捉牖ヂ?lián)網(wǎng)電視領(lǐng)地要早，不僅形成了包括版權(quán)和自制劇以及體育節(jié)目在內(nèi)的海量?jī)?nèi)容，而且在超級(jí)電視上捷足先登;今年4月，樂視還推出了超級(jí)手機(jī)。看得出，無論是小米還是樂視，彼此最終目的除了搶奪PC端市場(chǎng)外，就是要在智能手機(jī)端和家庭網(wǎng)絡(luò)電視端一決雌雄。有趣的是，當(dāng)樂視宣布將打造互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車時(shí)，小米也邁動(dòng)了同樣的腳步，與特斯拉共同設(shè)計(jì)研發(fā)的小米汽車可能在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)與銷售。
與樂視相比，小米深知自己內(nèi)容空乏這一致命弱點(diǎn)。為此，去年11月，雷軍挖來了時(shí)任新浪網(wǎng)總編輯的陳彤以專攻電視內(nèi)容，而在陳彤的推動(dòng)下，小米先出資18億元入股愛奇藝，緊接著投資優(yōu)酷土豆和入股華策影視。不僅如此，陳彤半年內(nèi)網(wǎng)羅了超過100家網(wǎng)站聯(lián)盟成員，并與國(guó)內(nèi)前12大視頻網(wǎng)站中的10家建立了合作關(guān)系，儼然形成了視頻大聯(lián)盟。按照小米的說法，除了與騰訊和樂視的合作沒有談攏之外，小米已獲得了85%的視頻內(nèi)容市場(chǎng)。而作為一家獨(dú)立視頻網(wǎng)站，樂視的市場(chǎng)份額不足7%。
比較而言，在擁有手機(jī)、電視和盒子的基礎(chǔ)上，小米還有海納百川聯(lián)盟，形似谷歌的開放系統(tǒng);而在占據(jù)自有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，樂視還由網(wǎng)站、TV以及超級(jí)手機(jī)，看上去更像蘋果的封閉系統(tǒng)。從目前來看，在既有視頻內(nèi)容被樂視等企業(yè)買斷和瓜分完畢的情況下，進(jìn)場(chǎng)較晚的小米也只能采取聯(lián)盟的形式獲取內(nèi)容。但小米必須面對(duì)的是，在做到海量?jī)?nèi)容聚合的同時(shí)，并不能保證簽約的內(nèi)容合作方不與他家合作，這就難以創(chuàng)造出獨(dú)特的用戶需求價(jià)值，進(jìn)而難免有用戶轉(zhuǎn)移或流失的風(fēng)險(xiǎn)。
與小米不一樣，樂視除了可取得第三方內(nèi)容，手中還握有版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容兩張王牌，即使不外接第三方，也可在多屏終端和內(nèi)容服務(wù)上提供一致的用戶體驗(yàn)，而且這種通過對(duì)獨(dú)家內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和調(diào)配更能確保用戶的黏性。然而，為了維護(hù)和強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，樂視又不得不每年消耗數(shù)億資金，成本相當(dāng)高昂。由于樂視賬上的現(xiàn)金不足5億，賈躍亭只得反復(fù)質(zhì)押股權(quán)和從二級(jí)市場(chǎng)頻繁套現(xiàn)，這客觀上造成了公司的負(fù)面形象。更麻煩的是，如因分解財(cái)務(wù)壓力而不得不對(duì)用戶采取諸如捆綁年費(fèi)等轉(zhuǎn)移成本方式，樂視的消費(fèi)黏性可能會(huì)大大稀釋。
既然在內(nèi)容上難分高下，接下來雙方更激烈的肉搏想必是在視頻終端領(lǐng)域，尤其手機(jī)與客廳互聯(lián)網(wǎng)電視的兩大端口。去年小米共售出手機(jī)6112萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)227%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高居第一，小米全系列手機(jī)總銷量已破一億。雖然樂視超級(jí)手機(jī)采取了公開BOM(物料清單)成本以取悅消費(fèi)者的方式，還與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成渠道合作關(guān)系，但要追平小米顯然難上加難。按賈躍亭的計(jì)劃，今年樂1
Pro和樂Max將銷售100萬，這與小米億級(jí)水平可謂天壤之別。而除了與小米搶食，樂視超級(jí)手機(jī)還須與華為、聯(lián)想等老牌高手過招，同時(shí)與360、格力等新銳角逐。據(jù)國(guó)際知名市場(chǎng)研究公司IDC最新報(bào)告，今年一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下跌4.3%，這是6年來首次出現(xiàn)的情形。由此，樂視在智能手機(jī)市場(chǎng)究竟能拿到多少份額就更難說了。
不過，在智能電視端口，樂視比小米更具優(yōu)勢(shì)。去年樂視超級(jí)電視銷量150萬臺(tái)，而小米僅賣出30萬臺(tái)，兩者差距巨大。況且，與手機(jī)偏向于沖動(dòng)消費(fèi)完全不同，電視作為傳統(tǒng)家電的耐用性更強(qiáng)，更新?lián)Q代率低，因此，小米要從樂視手中搶走電視用戶并非易事。特別值得注意的是，在樂視超級(jí)電視發(fā)展兩年之后，當(dāng)初綁定的相關(guān)會(huì)員也開始進(jìn)入了續(xù)費(fèi)期。為了留住老用戶和爭(zhēng)取新用戶，樂視已啟動(dòng)了Lepar計(jì)劃，即拿出非上市公司的股份來拉動(dòng)線下合伙人加盟開設(shè)體驗(yàn)店，展示及售賣樂視產(chǎn)品。據(jù)賈躍亭透露的最新信息，目前Lepar的合伙人已超過1000家，預(yù)期年內(nèi)將達(dá)4000家。得益于Lepar的擴(kuò)張，樂視今年將超級(jí)電視保有量鎖定在了500萬臺(tái)。對(duì)這種擴(kuò)張渠道的拉動(dòng)銷售方式，小米暫時(shí)還沒有應(yīng)對(duì)之策。
不難發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，到商業(yè)模式，再到視頻智能端口，小米和樂視優(yōu)劣互現(xiàn)，短期很難分出伯仲。既然如此，接下來兩者還會(huì)揭短不停，口角不斷。這對(duì)用戶大有益處：置身于這樣一種龍虎相爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，自然增添了更多信息識(shí)別與消費(fèi)選擇的機(jī)會(huì)。
