在這場席卷全球的金融危機中，滬上臺商有何妙招來應對危機、突破困境呢？除了縮減成本，優(yōu)化管理外，在促銷手段上他們也紛紛使出新招，加大力度，搶占市場。
日前麗嬰房、全家 Family mart、寶島眼鏡、特力屋、曼都發(fā)型、西堤牛排、外交官、曼都佳人 SPA
等8家知名臺商連鎖品牌，聯(lián)合推出“省錢大聯(lián)盟”活動，參與活動的門店達到上千家，促銷內(nèi)容包括衣食住行各個方面。
計息,此次活動的最大亮點之一就是“一處消費，百店優(yōu)惠”，從5月22日起，顧客在參與活動的各品牌門店任意消費，即可獲得一本價值上千元的超值優(yōu)惠手冊，手冊中包含了餐飲、生活、家居、嬰童、美容、箱包和眼鏡等各類優(yōu)惠券，優(yōu)惠時間為期1-2個月。這次臺商間的異業(yè)促銷合作，活動范圍之廣、參與品牌之多、促銷幅度之大，在上海還屬首次。
為有效刺激市場，8大連鎖通路還紛紛拿出最超值內(nèi)容，針對消費者最期待的商品，給予最大的優(yōu)惠。據(jù)麗嬰房行銷部負責人介紹，現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，消費者都比以前精打細算了，而這種創(chuàng)新的合作方式，不但讓參與各方可以共享有效客源，突顯不同業(yè)態(tài)間的優(yōu)勢互補，還可提高活動的影響力和客戶滿意度。同時，通過異業(yè)聯(lián)盟，各大品牌在現(xiàn)有經(jīng)營的基礎上，擴展了各自業(yè)務范圍，無形中創(chuàng)造出了更多的附加價值。
另外，她還透露，這次各品牌能夠合作的原因之一就是各家品牌互不構成競爭，且各自的目標客群有明顯的交集，有助于發(fā)揮各方的品牌優(yōu)勢。同時，利用各方的銷售渠道把相關商品信息傳播出去，從而形成多個立體的交叉銷售網(wǎng)絡。商品之間互相滲透，勢必會擴大銷售范圍，而且還能省下了一部分市場廣告和銷售費用。
從臺商間的異業(yè)聯(lián)盟中不難發(fā)現(xiàn)，走出危機，刺激消費，提高市場信心，除了及時把握政府宏觀調(diào)控政策、積極拓展新的市場外，重要的是敢于嘗試新的營銷模式，合理調(diào)配及整合現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)危機為商機，切實從消費者需求出發(fā)，鞏固和擴大市場占有率，實現(xiàn)“多贏”。
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