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| 奧克斯空調(diào)銷售總經(jīng)理鄭宏偉在央視廣告招標會現(xiàn)場 | 在奧運會等新題材的吸引下，中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會上，企業(yè)代表的招標競投十分踴躍。最后的中標總額達到80.29億元，創(chuàng)歷年新高。北京奧運會，對所有的企業(yè)來說都蘊藏著商機，誰不想搭上這趟快車，賺個盆滿缽滿呢？
在11月18日的央視廣告招標會上，奧克斯空調(diào)以超過1億元的大手筆，一舉拿下奧運之年央視多個黃金時段廣告播出權(quán)，這對家電行業(yè)來說是個不小的震動。權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奧克斯已名副其實地成為空調(diào)行業(yè)的“老大”。
奧克斯的這一舉動，引起了業(yè)內(nèi)專家的重視。許多專家表示，這既體現(xiàn)出奧克斯的品牌實力，也反應出奧克斯對明年的發(fā)展充滿信心。
瞄準奧運把握商機
明年是奧運之年，而央視作為最主要的奧運傳播平臺，明年的廣告招標比以往更加吸引人們的注意。作為連續(xù)4次參加央視廣告招標的奧克斯，去年的廣告投資達到8000萬元，今年更是再創(chuàng)新高，投資額超過了億元。記者注意到，雖然別的空調(diào)企業(yè)如美的、海爾等也參與了此次招標，但是他們都是以集團的名義中標，其中包括冰箱洗衣機以及小家電等產(chǎn)品。而若以空調(diào)單一產(chǎn)品而論，奧克斯將成為奧運之年央視廣告當之無愧的“老大”。
“今年是力度最大的一年，是我們整個預算規(guī)劃最多的一年”，剛剛從招標現(xiàn)場歸來的寧波奧克斯空調(diào)有限公司銷售總經(jīng)理鄭宏偉對于招標結(jié)果非常滿意，這位奧克斯空調(diào)的掌舵者，用“六個好”提綱挈領地精確概括了奧克斯明年傾力投入央視背后的戰(zhàn)略思考。
花錢也需要氣魄
時勢造英雄。天時對于一個企業(yè)發(fā)展是可遇而不可求的。鄭總坦言，2008年“機會好”。面對即將到來的奧運年、中國年，任何一個善于捕捉機會的企業(yè)是不可能放過這樣一個百年不遇的發(fā)展機會的。奧克斯本身非常善于體育營銷，“奧運體育是我們的動力和血脈”。
把握了天時、地利、人和，這就是奧克斯看重的“效果好”。通過6年在央視的招標投放，特別是去年奧克斯加大對央視的投放以后，奧克斯獲益良多：據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)統(tǒng)計的奧克斯總品牌提升度以及消費者接受度整體的效益評估，奧克斯認識到選擇央視的性價比是最好的，“保守估計回報和投入達到3：1”。當問及鄭總花錢的感受時，他豪爽地說：“不就是花錢嘛！誰不會？”接著他又補充道：“一天花掉一億多也是對自己的一種鞭策，因為還要負責掙更多的錢回來。”
當然，這種氣魄確系空穴來風，除了獲得外在的優(yōu)勢，奧克斯空調(diào)的內(nèi)功是他們敢于拿下空調(diào)標王的精神支柱和雄厚根基。這也正是鄭總強調(diào)的產(chǎn)品好、網(wǎng)絡好和用戶好以及營銷思路好。
“我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯是個良好的品牌”，正是基于在研發(fā)等方面的巨大投入，奧克斯拿出了領先于其他同行的具有重大突破的新品，比如推出了自動水洗功能的空調(diào)；推出了空調(diào)防靜電的技術(shù)，為順應國家節(jié)能環(huán)保的倡導，推出最佳的節(jié)能環(huán)�？照{(diào)產(chǎn)品；準確察覺到消費者購買空調(diào)產(chǎn)品時對產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的需求，并使空調(diào)力求與現(xiàn)在人們的家庭裝修和家居環(huán)境和諧，這就是家居一體化空調(diào)，這些好產(chǎn)品，奧克斯都想要第一時間告訴給廣泛的消費者。
看好央視的覆蓋面
多年的穩(wěn)健經(jīng)營和銳意改革，使奧克斯渠道覆蓋率達到80%。這些優(yōu)勢都可以通過央視覆蓋全國的平臺得到最大化的擴展，實現(xiàn)真正的強強聯(lián)合。同時，奧克斯通過多年來有效的市場管控，表現(xiàn)出卓有成效的發(fā)展勢頭，客戶在確保利益的同時，對于奧克斯的品牌信心顯著增加。此次奧克斯拿下空調(diào)行業(yè)的標王，是意料之中的，也將給經(jīng)銷商增加信心，使這些投入最有價值地轉(zhuǎn)化為市場對奧克斯的需求。
2008年對于空調(diào)行業(yè)來說是關(guān)鍵的一年，而對于奧克斯來說，2008年還將繼續(xù)超越其他品牌，“我們希望2008年沖三甲，接下來還要沖二，沖一”。鄭宏偉對于未來充滿信心。奧克斯品牌的營造和傳播，將在未來很長的時間內(nèi)逐漸體現(xiàn)，“每一次廣告給消費者留下哪怕一點記憶，但是一點一點就匯成了一個面�！蹦繕耸亲屜M者感受到，奧克斯正在按照自己的即定戰(zhàn)略方針，一步一步地邁出堅實的步伐。 |