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| 2010-06-18 來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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你到底該用自己的眼睛，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢?
“哇!你不但重新裝潢，連沙發(fā)也換了。”小莉一進(jìn)門就叫了起來，說著跑過去，坐上沙發(fā)，“真不錯(cuò)，不軟不硬，我先生有坐骨神經(jīng)痛，就該坐這種�！�
“是啊!我也是考慮到我老公，他的腰也不好。”阿蓮把咖啡端出來，笑著說，“不錯(cuò)吧!德國(guó)原裝，真皮壓花，因?yàn)楸砻娼?jīng)過處理，所以冬天坐起來不會(huì)涼�！�
“一定很貴!”小莉摸著沙發(fā)的表面。
阿蓮沒立刻答，縮縮脖子，扮個(gè)鬼臉：“當(dāng)然貴，不過我買得很便宜，因?yàn)槭俏以O(shè)計(jì)師介紹的，他熟，結(jié)果市面上賣二十八萬，我拿批發(fā)價(jià)，才二十三萬�！�
“差這么多?”小莉叫了起來。
“當(dāng)然，你想想那些零售商的房租要多少，人事開支有多少，當(dāng)然全得加在買主身上�！�
小莉轉(zhuǎn)過身，又摸摸沙發(fā)的椅背，還探頭過去嗅了一下：
“嗯!蠻香的，一點(diǎn)沒有牛皮的臭味。”再抬頭盯著阿蓮，“你能不能幫我介紹一下?我的沙發(fā)也該換了，最近正好有筆獎(jiǎng)金，二十多萬。”
“一句話!”阿蓮立刻站起身，跑去翻名片本，撥電話：“我馬上打電話，就怕他們賣完了�！闭f著，電話撥通：“喂!我是李太太，就是陳金蓮啦，我才買的那種德國(guó)皮沙發(fā)，你們還有嗎?要算跟我一樣價(jià)錢喲，我不拿你介紹費(fèi)，只能更便宜，不能貴。二十三萬是吧?不能再便宜了嗎?”捂著聽筒問小莉：“你確定要買?”
小莉趕緊不斷地點(diǎn)頭。阿蓮就繼續(xù)跟對(duì)方說：
“好!你幫我朋友留著，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，說我介紹的�！迸R掛電話，又想起一件事，“喂!你也跟對(duì)我一樣，不能算運(yùn)費(fèi)喲!”
放下電話，兩個(gè)人都高興地跳了起來，抱在一起大聲喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了!”
一回家，小莉就把好消息告訴大勇，因?yàn)榇笥抡酶籼煊袀�(gè)要拜訪的客戶，離那家具店不遠(yuǎn)，兩人就約好六點(diǎn)在家具店碰面。
大概太興奮了吧，小莉連椅子都坐不住了，才下班就沖出辦公大樓，五點(diǎn)半便到了家具店。
先沒吭氣，偷偷找，找到那套沙發(fā)，翻了翻上面的標(biāo)簽，心臟差點(diǎn)跳出來，果然是二十八萬，真是太走運(yùn)、太賺了，一下子省了五萬呢!
老板笑嘻嘻地過來。小莉趕快把名片遞過去：
“我是李太太介紹來的，昨天晚上她打過電話�！�
“啊!”老板把嘴巴張得好大，“對(duì)!對(duì)!對(duì)!李太太介紹，您是小莉小姐，要買這套沙發(fā)�！�
“算我二十三萬對(duì)不對(duì)?”小莉搓著雙手，“而且免費(fèi)送貨�！�
“哇!你們這些太太真厲害，好啦!好啦!最后一套，照本錢賣給你了�！闭f著請(qǐng)小莉過去填單子。
剛填兩行，小莉笑笑，把筆放下：
“還是讓我丈夫填吧!我約了他來，讓他付錢，他還會(huì)比較高興。”便起身到店門口張望，大概跟客戶沒談完，已經(jīng)六點(diǎn)五分了，大勇還沒到。
“您可以順便參觀一下啊!看看有什么其他滿意的東西。我們的店很大，有三層呢!”老板得意地帶小莉上樓參觀。
小莉才上樓，大勇就到了。
知道自己老婆有遲到的毛病，他沒問，一個(gè)人在樓下逛，走走走，看到一套不錯(cuò)的皮沙發(fā)。
“會(huì)不會(huì)就是小莉看上的?”大勇心想，正好有位店員走過來。就問：“請(qǐng)問這套沙發(fā)怎么賣?”
店員眼睛一亮，遞上名片，握著大勇的手說：
“您眼光真好，這是德國(guó)原裝進(jìn)口，真皮壓花紋，不軟不硬，冬天又不會(huì)涼，我們最近連賣三套，剛剛一位小姐，才又訂一套，這是最后一套了。”靠近大勇，小聲問：“您刷卡還是付現(xiàn)?”
“付現(xiàn)�！�
掏出小計(jì)算機(jī)，飛速地敲了幾下，伸到大勇面前：“年關(guān)到了，我不賺您的錢，打七折，十九萬六!”
想一想
這個(gè)故事我不往下寫了，因?yàn)橄旅娴那楣?jié)真要命。
可不是嗎?當(dāng)小莉下樓，知道大勇問的價(jià)錢，會(huì)有一番怎樣的場(chǎng)面?
她會(huì)不會(huì)先把老板罵一頓，用十九萬六買下那套沙發(fā)，再去找老朋友阿蓮?
她會(huì)告訴阿蓮上當(dāng)了，還是責(zé)問阿蓮：“你是不是跟老板串通了，拿回扣?”
她會(huì)不會(huì)猜，前一天，她才離開阿蓮家，阿蓮就打電話給家具店說：“我給你們介紹，那多報(bào)的，算我的傭金�！�
又或者，她能很冷靜地跟阿蓮一起推敲，終于想通——其實(shí)是阿蓮的設(shè)計(jì)師拿了回扣。
只是，設(shè)計(jì)師固然拿了阿蓮買沙發(fā)的回扣，如果小莉不察，家具店就多賺了一筆“設(shè)計(jì)師不知道的錢”。
這種因?yàn)橐蝗松袭?dāng)，造成一群人上當(dāng)?shù)氖抡媸翘嗔恕?BR>
當(dāng)辦公室里最精明的人好像買了個(gè)好東西的時(shí)候，大家都盲目地跟著買。精明的那個(gè)人一味自夸有本事、有門路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。
人們上當(dāng)，常因?yàn)閼�，那懶又常由于�?duì)自己沒信心。
于是買東西，要問買過的人，或請(qǐng)那人介紹；裝修房子，也要找朋友介紹，心想那朋友既然裝了，而且滿意，一定不會(huì)差到哪里去。
這就好比打仗時(shí)躲在別人后面沖鋒，以為有前面的人擋著，比較安全。豈知敵軍正好瞄準(zhǔn)前面的人，一槍打穿“一串”。
記住!
人性是：當(dāng)他買貴了東西，他只希望你一樣買貴，因?yàn)槿绻阋操I貴了，表示糊涂的不止他一個(gè)人。
更進(jìn)一步，如果大家都買貴了，他就不覺得貴了。最起碼，大家同樣遭遇，一起作“冤大頭”，也有個(gè)伴，可以聯(lián)合抗?fàn)帯?BR>
其次，一個(gè)人跟你炫耀他買的東西時(shí)，只會(huì)夸大，不會(huì)縮小，你照他夸大的價(jià)錢去買，只可能上當(dāng)。
所以無論多么“有辦法”的朋友介紹你買東西，你最好都能多打聽?zhēng)准�，或是“隱姓埋名”，以一個(gè)陌生顧客的身份去談?wù)�。就算你談的價(jià)錢比較貴，不是只能證明那朋友確實(shí)棒，對(duì)你自己毫無損失嗎?
最重要的是：
你要獨(dú)立思考，不可凡事依賴。
你到底該用自己的眼睛，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛，看這個(gè)人生的戰(zhàn)場(chǎng)呢? |
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